募集要項
- 仕事内容
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【部署の概要】
今回募集する、パートナー戦略企画部はパートナー企業様との協業によってSafieの成長と収益を最大化させることをミッションにしています。
パートナー企業様との協業を通じて、未開拓の地域や、様々な顧客層・業界へリーチし、エンドユーザーへのサービス拡大と、パートナー様のビジネス成長を目指しています。
【実現したいこと】
・新規パートナー企業の開拓による、新たな事業基盤の拡大。
・パートナーと強固な協力関係を構築し、パートナー企業・顧客・セーフィーの三方良しの実現。
【入社後の業務イメージ】
・新たなパートナー企業のターゲティング～アプローチ～オンボード～実績化まで一気通貫で担っていただきます。
・ターゲティングとアプローチ
→セーフィーのサービス・パートナー戦略を理解いただいた上で、新しく提携したいパートナー様の選定や実際のアプローチを担っていただきます。
・育成オンボーディング
→新しくパートナー契約を締結した企業に対し、早期での実績化のため、パートナー企業のオンボーディングを行います。
オンボーディング後は、パートナー企業様のビジネスの成長の支援を行います。
・上記のプロセスを通じて、パートナービジネスをさらに加速させるための施策の企画や、中長期のパートナー戦略の立案・具体化にも携わっていただきます。
【得られるスキル・経験】
本部署では、セーフィーだけではなくパートナー企業やエンドユーザーのことを考えた戦略設計が必要になります。
そのため、以下のようなスキルや経験を積むことが可能です。
・中長期でのパートナービジネス戦略の立案経験
→パートナーディベロップメントグループでは、中長期視点でのパートナー戦略の立案に携わることができます。
・新たなビジネス成長の柱を作る経験
→新たなパートナーシップの締結、成長の柱をゼロから作る経験を積むことができます。
・ビジネスモデルの設計
→セーフィーとパートナー企業が、相互に利益を得ることが出来るビジネスモデルの構築の経験を積むことができます。
※テクノ・システム・リサーチ社調べ「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査（2024）」より、エンジン別カメラ登録台数ベースのシェア（55.3％）
【従事すべき業務の変更の範囲】
＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務
＜変更の範囲＞ 会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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以下のうちいずれかのご経験をお持ちの方。
・メーカー/ベンダーでのパートナーセールスのご経験
→パートナービジネス特有の商流や、現場が抱える課題感への深い理解がある方。
・販売会社（代理店）の立場でサービスの企画・立ち上げ・運営のご経験
→代理店企業において、サービス建付けや営業の提案資料作成などのご経験。メーカーとベンダーと協業やサービス企画をされていた方。
- 歓迎
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・SaaS・スタートアップでの営業推進・セールスイネーブルメントのご経験
→所属企業内の営業担当もしくはパートナー企業が自走して販売できるための「仕組み（ポータルサイト・営業ツール）」の整備・改善されていた方。
もしくはパートナー企業の営業人員のトレーニング経験をお持ちの方。
- フィットする人物像
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【こんな方と働きたい！】
・パートナーの現場課題に深く共感し、課題を深く掘り下げて捉えられる方
・データや事実に基づき、仮説検証とPDCAを実行し、成果にこだわれる方
・仕組み化や見える化（可視化）にやりがいを感じられる方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、変革を粘り強く推進できる方
・資料作成などを通じ、自身の想いや企画意図を明確かつ魅力的に伝えることにやりがいを感じられる方
・Safieのプロダクトやカルチャーへ共感して仕事を進められる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：期間の定め無
試用期間：あり（3ヶ月）
就業時間：フレックス制（一部部門は除く）
・標準労働時間 8時間／日
・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00
休日：土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇
残業：あり（22時間03分） ※2024年度／裁量労働制適用社員を除く全社平均
- 勤務地
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東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）
■就業場所の変更の範囲
＜雇入れ直後＞ 本社
＜変更の範囲＞ 会社の定める場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）
標準労働時間は8時間/日
- 年収・給与
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500万円～900万円
500万円
└ 月給 416,667 円
基本給 315,577 円 ＋固定残業代 101,090 円 （40時間のみなし時間外手当）
900万円
└ 月給 750,000 円
基本給 568,032 円＋固定残業代 181,968 円（40時間のみなし時間外手当）
※固定残業時間超過分は別途支給
※ご経験、能力を考慮して決定いたします
- 待遇・福利厚生
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▼社会保険
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
▼昇給・賞与
昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
▼諸手当
通勤交通費（3万円/月上限）
近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）
役職手当
▼福利厚生
関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入
各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
資格・学習補助
業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担
セミナー・カンファレンスの参加費用
書籍代・研修参加費用
資格試験の受験費用
登録費用（登録維持含む） など
▼オフィス内の環境
フリードリンク
インフルエンザ予防接種の補助
不妊治療のための通院休暇（無給）
各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）
▼リモートワークの環境
自宅でのリモートワーク可能
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度より14日付与）、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病の通院及び入院、有給／障害者手帳保持者の通院及び入院）
- 選考プロセス
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書類選考
カジュアル面談：オンライン
一次面接：オンライン
二次面接：オンライン
最終面接：対面（役員）
※求人やスキルに応じて順番や回数に変動がございます。
- キャリアパス・評価制度
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【このポジションの魅力】
・事業成長の「型」を作る経験：急成長するSaaS企業において、まだ確立されていない「新製品×パートナー」の勝利パターンを自らの手で創り上げる経験ができます。
・経営に近い視座：全社横断組織であるため、各事業部の責任者や経営層とも連携しながら、ダイナミックな意思決定に関与できます。
・社会的意義：映像データ活用という新しいインフラを、パートナー網を通じて日本全国のあらゆる産業に浸透させる社会的インパクトのある仕事です。
