募集要項
- 募集背景
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【部門概要】
私達の部署は全社横断組織として、パートナービジネスの成長戦略立案、新商流の開拓、オペレーション基盤の構築を担います。特定のパートナーを担当するPBU（パートナービジネスユニット）とは異なり、「売れる仕組み」そのものを創り出すことを目指しています。
【募集背景】
パートナー戦略企画部では、「プロダクトパートナーフィットの加速」を掲げています。
これまで特定の業種や商材においてパートナービジネスが成長してきましたが、次なる非連続な成長のためには、「Safie Entrance」や「Safie Trail Station」といった新規プロダクトが、パートナー商流を通じて自律的に売れていく仕組み（商流・型）を構築する必要があります。
現在、パートナー戦略企画部は少人数精鋭で運営しており、新プロダクトの商流設計から社内調整、販促戦略の立案までをオーナーシップを持って一緒にビジョンの達成を目指してくれる方を募集しております。
- 仕事内容
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【ミッション】
「Safieの新プロダクトが、パートナーの力で普及する『商流』と『戦略』を創る」
単に商品を案内するだけでなく、開発・企画部門や法務、PBU（営業）を巻き込み、「パートナーが売りたくなる」「パートナーが儲かる」ビジネスモデルの設計が最大のミッションです。
【業務内容】
入社直後は、以下の業務をメイン担当としてお任せします。
(1) 販促戦略の立案と実行推進（最重要）
<Go-to-Market戦略の策定>
新たなプロダクトがどのパートナー属性（既存/新規、業界特化等）に、どのような訴求で展開するかを策定。
<イネーブルメント・販促活動>
パートナー向けの提案資料、マニュアル、勉強会コンテンツの企画。
各BUのパートナー担当（PBU等）と連携し、特定パートナーでのパイロット展開や初期実績作りを支援。
(2) 新規プロダクトのパートナー展開における企画・設計
・商流・ビジネススキームの最適化と要件定義
→新プロダクトの開発・検討段階から参画し、Safieの既存パートナービジネスモデル（卸売・取次等）に適合させるための要件定義（Partner Fit要件）を行う。
既存の商流・ペレーションへの適合を目指しつつ、プロダクト特性に応じて最適なプライシングやインセンティブ設計、場合によっては新たなスキームの構築も柔軟に検討する。
・社内体制の構築（社内立て付け）
→製品企画（PdM）、法務、経理、CS、物流チームと連携し、パートナー経由での販売・納品・サポートが可能になる業務フローや契約スキームを整備する。
直販部隊との商流整理やコンフリクト回避のルール策定。
(3) PDCAと改善
・プロダクトパートナーフィット（PPF）の検証
→パートナーでの採用状況や失注理由をモニタリングし、製品開発側へフィードバックを行う（「売りにくい」要因の排除）。
【従事すべき業務の変更の範囲】
＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務
＜変更の範囲＞ 会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS業界もしくはIT機器メーカーでの事業企画 または 営業企画の実務経験（3年以上目安）
→特に、新しいビジネススキームの構築や、部門間を調整して物事を推進した経験をされている方。
・課題を構造化し、自ら解決策（To-Do）に落とし込んで実行できる方。
- 歓迎
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・クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
・事業会社での事業開発、商品企画、マーケティングの経験
・SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験
・コンサルティング会社での戦略立案・企画の経験
- フィットする人物像
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【こんな方と働きたい！】
・セーフィーのプロダクトに愛着を持って業務にあたれる方
・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しめる方
・困難な状況でも意志を持ってやりきることに喜びを感じる方
・顧客課題を定義でき自らPDCAを実行できる方
・説得力ある資料作成・プレゼンテーションを元に、社内外のステークホルダーを巻き込むことができる方
・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し業務を推進できる方
・課題に対して解像度が高く、パートナーと一緒に課題を解決したいという強い想いをお持ちの方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：期間の定め無
試用期間：あり（3ヶ月）
就業時間：フレックス制（一部部門は除く）
・標準労働時間 8時間／日
・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00
休日：土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇
残業：あり（22時間03分） ※2024年度／裁量労働制適用社員を除く全社平均
- 勤務地
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東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）
■就業場所の変更の範囲
＜雇入れ直後＞ 本社
＜変更の範囲＞ 会社の定める場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）
標準労働時間は8時間/日
- 年収・給与
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450万円～800万円
450万円
└ 月給 375,000 円
基本給 284,020 円、固定残業代 90,980 円（40時間のみなし時間外手当）
800万円
└月給 666,667 円
基本給 504,917 円、固定残業代 161,750 円（40時間のみなし時間外手当）
※固定残業時間超過分は別途支給
※ご経験、能力を考慮して決定いたします
- 待遇・福利厚生
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▼社会保険
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
▼昇給・賞与
昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
▼諸手当
通勤交通費（3万円/月上限）
近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）
役職手当
▼福利厚生
関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入
各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
資格・学習補助
業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担
セミナー・カンファレンスの参加費用
書籍代・研修参加費用
資格試験の受験費用
登録費用（登録維持含む） など
▼オフィス内の環境
フリードリンク
インフルエンザ予防接種の補助
不妊治療のための通院休暇（無給）
各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）
▼リモートワークの環境
自宅でのリモートワーク可能
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度より14日付与）、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病の通院及び入院、有給／障害者手帳保持者の通院及び入院）
- 選考プロセス
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書類選考
カジュアル面談：オンライン
一次面接：オンライン
二次面接：オンライン
最終面接：対面（役員）
※求人やスキルに応じて順番や回数に変動がございます。
- キャリアパス・評価制度
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【このポジションの魅力】
・事業成長の「型」を作る経験：急成長するSaaS企業において、まだ確立されていない「新製品×パートナー」の勝利パターンを自らの手で創り上げる経験ができます。
・経営に近い視座：全社横断組織であるため、各事業部の責任者や経営層とも連携しながら、ダイナミックな意思決定に関与できます。
・社会的意義：映像データ活用という新しいインフラを、パートナー網を通じて日本全国のあらゆる産業に浸透させる社会的インパクトのある仕事です。
