募集要項

募集背景: 株会社ピリカは「科学技術の力で、あらゆる環境問題を克服する」ことを目指す環境スタートアップ企業です。世界136の国と地域で利用されるごみ拾いSNS「ピリカ」やAIを活用したポイ捨て調査サービス「タカノメ」など、独自のテクノロジーを駆使し、世界のごみ問題解決に挑んでいます。
現在、私たちのサービスは国内外で急速に認知度を高め、多くの企業や自治体から期待が寄せられています。この事業拡大フェーズにおいて、環境問題解決の輪をさらに広げ、社会へのインパクトを最大化していくために、セールス部門の組織強化が不可欠となりました。私たちのミッションに共感し、事業成長の原動力として、社会をより良く変えていく挑戦を共に楽しめる新たな仲間を心からお待ちしています。

仕事内容: ピリカにおけるセールスの役割は「環境問題の解決」と「顧客の利害」を一致させ、企業や自治体などの顧客がもつ資金や人的リソースを環境問題解決の実行に投じていただけるように支援することです。
・本募集では、ごみ拾いSNS「ピリカ」、ポイ捨て調査サービス「タカノメ」を中心に、新規顧客の開拓および既存パートナーとの関係を維持・発展させていく役割を担っていただける方を募集します。
【主な業務】
・行政・企業・団体などへの新規開拓営業（電話・メール・紹介等を活用）
・商談機会の創出および提案（資料作成、プレゼンテーション等）
・既存顧客に対する継続契約のサポート、更新手続き、アップセル・クロスセル提案
・見込み顧客に対して電話 / メール等を使い、戦略的にアプローチを行い商談を創出
・展示会出展やセミナー登壇を通じて見込み顧客を開拓

【この仕事で得られるもの】
業務を通じて、問題解決の規模が拡大していったり、これまで環境問題に興味や具体的行動がなかった組織が行動を変えていく経験ができるのは、ピリカのセールスにおける大きな魅力です。

応募資格

必須: ・法人営業またはソリューション営業の実務経験(目安：5年以上)
・リード獲得（インサイドセールス含む）から商談創出、提案、クロージングまで、一連の営業プロセスを自律的に完遂し、成果を上げてきた経験
・無形商材（SaaS、コンサル、データ分析など）の販売経験

歓迎: ・自治体、政府関連団体への営業経験
・顧客との中長期的な関係構築やアカウントマネジメントの経験
・SaaS営業、インサイドセールスの経験
・SFA、MA等ツールの利用経験

勤務時間: ・フルフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間／精算期間1ヶ月／コアタイムなし）
・所定外労働：あり（業務都合により発生。超過分は法定割増で支給）

年収・給与: ●年収570万円～ 700万円
年収570万円の場合：月給45万円～（月額基本給　45万円）＊残業は別途支給
年収700万円の場合：月給58.3万円～（月額基本給　58.3万円）＊残業は別途支給

休日休暇: ・休日・休暇：土日祝休み、年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、年次有給休暇、産前産後休暇。
・休日勤務：展示会対応などで、まれに土日出勤あり。
・業務都合で休日勤務が発生した場合、振替休日または割増賃金を適用
・育児・介護休業：あり（育児休業については、管理職や男性の取得実績あり）

選考プロセス: 1. オンライン面談 (2~3回)
2. WEBテスト
3. リファレンスチェック
4. 内定 (期待役割/条件などを文章化し、双方が合意できたら内定です)

会社概要

事業内容: ごみの自然界流出防止・抑制サービスの提供
（１）ごみの回収を促進するSNSとごみ拾い可視化サービス
（２）AIを活用した陸上のごみの散乱実態調査サービス
（３）マイクロプラスチックなどのごみの流出調査・コンサルティング
（４）リサイクル事業