募集要項
- 募集背景
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お客さまの「計画立案」ではなく「成功実現」のために、ともに考え行動し、チームでお客さまの期待を超える付加価値を提供し続けることで、共創パートナーとなることを目指しています。
お客さまの成長を実現するために、売上高と利益確保は重要なポイントですが、それ以上に大切なことは、不確定な時代においても「お客さまの独自性」を発見し維持することです。しかし、「一過性の営業支援」の提供だけでは、持続可能な成長を叶えることはできません。今回の募集ポジションは、経営層の「想い」を深く理解し、商品開発・販促活動・営業戦略・人材育成といった営業に関わるすべてを考察しながら信頼関係を築き、営業領域に関連するもの含めて関わっていくことができます。
- 仕事内容
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営業活動の現状調査をおこない、重要指標を明らかにします。施策立案ではデジタルツール導入を視野に整流化を図り、実行支援では営業部門と連携し運用支援をおこないます。
■現状調査の実施例
営業活動を分解して、何のために、どの活動が、どれくらいの数値があると、成約に結び付くかをお客様の業務活動に占める営業活動を考慮し、売上をけん引する要素（重要指標）を明らかにします。
■施策の立案
お客様全体の会議体を分析して情報（時宜、内容など）の整流化を営業担当と整合し、営業活動をよくするためにどうあるべきかを整合していきます。営業活動への要件を整理し、それらを推進が可能となるデジタルツール（SFA／CRM）の導入を見据え定着活用を実行していきます。
■施策の実行支援
お客様の営業部門と一丸となって整流化された情報を使用しての会議体や重要指標の運用支援をおこないます。導入されたデジタルツールを活用しての定着化やさらなる活用に向けての実現支援を実行してまいります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・SFA／CRMなどデジタルツールへの理解がある方（パイプライン管理）
・営業部門と関連する部門との関係性などを論理的に考察できる方
・営業活動に真摯に打ち込み、他者に誇れる営業経験やエピソードがある方
・社長様や経営層様とのコミュニケーションの経験、信頼を得た経験
・さまざまな業界の営業活動やビジネスを知り体系化したいという探究心を持つ方
【あれば尚望ましい要件】
・MBA、中小企業診断士、販売士などの有資格者
・SNSやウェブ広告、SEOなどのデジタルマーケティングにたずさわった方
・営業計画の立案や実績管理、営業組織づくりの経験がある方
・新しいトレンドやテクノロジーに対してオープンマインドな方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 総合コンサルティングファームの営業DXコンサルタント
- 勤務地
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＜就業場所＞
700-0903
岡山県岡山市北区幸町8-2 AQUAテラス幸町6階
＜将来的な転勤の可能性について＞
有り
＜受動喫煙対策＞
敷地内禁煙
- 勤務時間
- 9:00～17:00
- 年収・給与
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＜想定年収＞
350万円～1100万円
＜賞与＞
年2回 昨年実績4ヶ月
＜給与改定＞
年1回
- 待遇・福利厚生
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＜各種保険＞
健康保険 ,厚生年金 ,雇用保険 ,労災保険
＜諸手当＞
通勤手当（上限無し）/時間外手当/休日出勤手当/出張手当
＜制度＞
退職金/育児休業制度/厚生年金基金/確定拠出年金/定年制有り（60歳まで）/再雇用制有り（年齢制限無し）/書籍購入補助制度/慶弔金（結婚・出産お祝い金・弔慰見舞金）/資格取得支援金制度/社内研修/海外視察研修/外部研修/勉強会
- 休日休暇
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<休日・休暇＞
土/日/祝/夏季休暇/年末年始休暇/完全週休二日制/年次有給休暇10～20日（下限日数は入社半年経過後の付与日数となります）/慶弔休暇/産前産後・育児休暇/リフレッシュ休暇（10年勤続）
＜年間休日＞
120日
- 選考プロセス
- コンサルタントより説明させていただきます
