募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】三井住友カードでは、デジタル化推進によりお客様の利便性を向上させるだけでなく、営業人材の成長を促進し、営業活動全体の成果を最大化することに注力しています。
その結果、営業担当者がより価値のある提案を行い、利用者、事業者双方にとって豊かな決済ソリューションを提供できる体制を目指しています。
当部では、営業プロセスにおけるデジタルツール（SalesForce、生成AI）の導入や効率化を通じて、営業がより戦略的かつ創造的に活動できる環境を構築しています。
【ミッション】
営業支援領域におけるDX化を企画・推進し、営業人材が最大限のパフォーマンスを発揮できる仕組みをメイン担当として構築していただける方を募集しています。また、能動的に営業支援の課題を発掘し、改善策を提案できる方をお待ちしております。
（１）営業活動の可視化
SalesForceを活用して営業活動を可視化
（２）分析・フィードバックの仕組み構築
営業データをリアルタイムで収集・分析し、個々の課題や改善ポイントを特定。
（３）営業活動のスキル標準化（営業のフレームワーク構築）
営業活動の「ベストプラクティス」を抽出し、標準化
（例：提案書テンプレート、アプローチ手法）。
（４）教育プログラムの実施
新人営業研修：営業プロセスや標準ツールの操作方法を習得。
定期的なスキルアップ研修：ケーススタディ、ロールプレイング、同行営業などを通じて応用力を
磨く。
（５）成果測定
導入した仕組みが営業パフォーマンスに与える影響を測定し、具体的な成果を把握
【本ポジションの魅力】
■Fintechの進展に伴う市場変化に対応し、営業組織の変革をリードする役割を担っていただけます。
■法人決済ビジネスは急速に拡大している市場であり、ご自身のスキルを活かして新たな市場を開拓に携われます。
■営業現場ではなく、統括する立場として、営業組織の変革を行う非常にやりがいあるポジションです。
【募集背景】
BMマネジメント部が所属するビジネスマーケティング本部は2023年度の組織改定にて設置された新設の本部です。ビジネス領域…
- 応募資格
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- 必須
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■事業会社またはコンサルファームにおける営業強化に関する企画・推進経験
■CRMツール（Salesforce等）の運用経験、もしくはデジタル技術を用いた企画・推進の経験
- 歓迎
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■現場からの業務要望をヒアリングし、業務改善の要件定義（システム開発）を行った経験
■営業活動に必要なスキルセットを定義し、育成プログラムを設計した経験
■営業担当者のスキルレベルや成長目標に応じたカリキュラムの作成した経験
■トレーニング後の営業パフォーマンスを測定し、育成効果を評価した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 700万円～1300万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 【休日】（原則） 完全週休2日（土日）、祝日、年末年始 ※部署により異なる
【休暇】年次有給休暇（半日・スポット・連続休暇制度あり）、慶弔休暇、産前・産後休暇、看護休暇、育児休業、介護休業、リフレッシュ休暇
有給休暇初年度 最高14日※入社日により変動※次年度以降、勤続満5年未満18日・満5年以上20日
