募集要項
- 募集背景
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私たちトリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しており、最終的にはパスポートとトリファだけで海外旅行が完結するサービスを目指しています。
ANAホールディングスやグローバル・ブレインらから総額12億円の資金調達を実施し、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格的に推進するフェーズに入りました。パートナー企業との折衝・新規開拓を主軸に、アライアンスビジネスの実行を牽引してくれる人材を募集します。
- 仕事内容
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■業務内容
【 パートナー開拓・折衝】
・OTA・旅行事業者・通信事業者・金融機関等、新規パートナーの発掘・アプローチ・契約締結
・既存パートナー企業との定期的な関係構築・アカウントマネジメント
・パートナー向け提携スキームの企画・提案資料作成・交渉推進
【 KPI管理・収益最大化】
・担当パートナーのKPI設計・リード管理・進捗モニタリング
・パートナー経由の収益を最大化するための改善施策の立案・実行
・社内各部署（プロダクト・マーケ・CS）との連携・推進
【市場分析・戦略インプット】
・業界動向・競合他社の提携事例をリサーチし、戦略への示唆出しを担う
・パートナーからのフィードバックをプロダクト・経営陣へ構造化して共有する
■ポジションの魅力
・国内大手との提携実績を持つトリファで、国内外のパートナーアライアンスを最前線で担える
・OTA・通信事業者・旅行会社・金融機関など多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富で、ビジネス開発の幅が大きく広がる
・台湾・韓国など東アジア展開も視野に入れたグローバルなアライアンス経験が積める
・「型のない商材」だからこそ、顧客ニーズに応じた独自スキームを自ら設計できる自由度が高い
- 応募資格
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- 必須
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・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験3年以上
・パートナー企業との提携交渉・スキーム構築の実務経験
・KPI設計・進捗管理・数値に基づく改善推進の経験
・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを前進させた経験
・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験
- 歓迎
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・通信・旅行・SaaS・OTAなど近接業界での提携・アライアンス経験
・海外企業・外国籍パートナーとのリレーション構築経験
・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験
- フィットする人物像
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・パートナーとの信頼構築と数字の両立にこだわりを持ち、交渉から実行まで自律的に動ける方
・「提案して終わり」ではなく、パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自分でキャッチアップし、戦略へのインプットを自ら出せる方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、スピード感をもってプロジェクトを推進できる方
・トリファのミッション「旅行インフラ」に共感し、グローバルなビジネスづくりに意欲を持てる方
- 雇用形態
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正社員（試用期間：6ヶ月）
※試用期間中は同条件
- 勤務地
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■住所
・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
■アクセス
・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
- 勤務時間
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10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）
- 年収・給与
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■給与
年収 500万～800万円（賞与含む）
月給 35.7万～57.1万
※みなし残業代（固定残業時間40時間分85,000円～136,000円）を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給
■昇給・賞与
給与査定：年2回
賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社後半年で10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 選考プロセス
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・カジュアル面談（オンライン）
・面接（オンライン / 1~2回）
・最終面接（対面）
- キャリアパス・評価制度
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■昇給・賞与
給与査定：年2回
賞与：年2回
