募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
本ポジションではSaaSプロダクト営業マネージャーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
【具体的には】
■営業戦略の策定・立案～実行
∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
■売上創出
∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
∟顧客に対する提案・契約獲得
∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規9割/既存1割
【キャリアパス】
実績次第で様々な機会に挑戦できます。
■チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
■異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
【ポジションの魅力】
■大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる
■最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
■社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができま【
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■管理職、ピープルマネジメント経験（1年以上）
■BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
■再現性のある営業成績のある方
■口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
■顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
■チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
【歓迎経験・スキル】
■PL管理経験
■2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方
■エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方
■部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができる高い適性をお持ちの方
■顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方
【求める人物像】
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
■圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～900万円
