募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。
これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。
ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。
【具体的には】
■全社横断の営業戦略の立案と実行
■顧客のニーズ掘り起こし～最適なソリューション提案
■顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進
■継続的なアップセル／クロスセルの機会創出
■社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化
※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。
【配属組織】
社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。
【ポジションの魅力】
■「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる
■経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションである
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）
■アカウントマネジメント経験
■複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
【歓迎経験・スキル】
■物流業界あるいはIT業界での営業経験
■営業組織のマネジメント経験
■事業立ち上げや新規事業における営業戦略の構築・実行経験
【求める人物像】
■同社のミッションに共感をいただける方
■圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
■業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
■スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
■自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1600万円
