募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
同社は「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」などを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5，000社を超えるまでに拡大しました。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。
ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。
物流現場や配送業務の課題を深く理解したうえで、配送ネットワークの最適化や新たな提案を通じて、顧客の事業成長に伴走していただきます。
【具体的には】
■既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
■利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
■オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
■顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
■メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
■新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
■インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
■顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
■社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
【歓迎スキル・経験】
■無形商材の法人営業経験
■物流業界に関する知見、業務理解
■チームマネジメントまたはリーダー経験
【求める人物像】
■顧客や社会の課題に真摯に向き合い、解決に取り組める方
■変化や曖昧さを楽しみ、前向きに試行錯誤できる方
■チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方
■社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～800万円
