募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
サービス開始3年目にして、 toCサービスを展開するエンタープライズ企業を中心に新規導入が続々とされており、直近3年間の売上高成長率は160%超。まさに急拡大中のサービスです。
セールス領域においては、アライアンスパートナーとの連携をはじめ、自社マーケティングの強化やイベントによる集客、ブレインパッド社が強みとするエンタープライズの顧客基盤経由など、各チャネルからのリード数も順調に増えている状況です。
その中で、見込み顧客への情報提供やニーズを引き出し購買意欲を高めるリードナーチャリングや、商談に繋がる質の高いアポイントメントの獲得が今後の事業拡大の鍵になると考えています。
この背景から、クライアント対応をはじめ、インサイドセールス領域全体の戦略立案～実行をリードいただける方を募集いたします。
【業務内容】
Ligla事業のさらなる成長に向けて、インサイドセールス領域全体の活動をリードいただける方を募集いたします。初期アプローチからリード育成・ナーチャリング、商談設定まで、一連のインサイドセールス業務をご担当いただきます。
加えて、活動の成果（アプローチ数、商談化数、成約率など）の分析から、ターゲットリストや業務フロー改善などの実行を期待しております。
また、将来的なインサイドセールス領域のリーダー候補として、業務委託先を含めたマネジメント業務もお任せしたいと考えています。
▽仕事内容
■顧客データに基づいた営業活動の分析と改善
■最適なターゲットリストの作成
■獲得した見込み顧客（リード）へのアプローチ
■定期的なナーチャリング活動による関係構築と興味喚起
■ホットリードの特定およびフィールドセールスとの商談設定
■SFAツールの活用・管理・運用
【ポジションの魅力】
■急拡大サービスにおいて事業成長の核となるポジションです。
■インサイドセールス領域全体の戦略を自ら考え、実行に移す裁量と影響力があります。
■アライアンス、マーケティング、イベント、既存顧客基盤など、幅広いリード獲得チャネルに触れられます。
■マネジメント業務を含め、将来的にインサイドセールス領域をリードするキャリアパスがあります。
■小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセ
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■tob領域におけるインサイドセールスの経験（もしくは一気通貫型の営業経験でも可）
■リード獲得に向けたターゲットリストの作成経験
【歓迎スキル・経験】
■インサイドセールス領域における戦略立案経験
■顧客データに基づいた営業活動の分析と改善経験
■SalesforceやHubspot等のSFAツール活用経験
■マネジメント経験（業務委託先含む）
■デジタルマーケティング領域のドメイン知識
■LINE公式アカウント、ソーシャルメディアの知見
【求める人物像】
■デジタルマーケティング領域への関心
■新しいマーケットを見つけて開拓することに興味がある方、喜びを感じる方
■開発、セールス、カスタマーサクセスのメンバーと密に連携しながら、不確実性の高いミッションをモチベートできる方
■自ら課題を見つけ、戦略的に改善に取り組める方
■データに基づき論理的な思考ができる方
■事業成長に自らコミットして推進したい方
■競合他社など市場環境を常にウォッチしながらスピーディーな変化に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
