募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
製造業向けソリューション事業（＝PLM）ビジネスの“次の10年”をつくる営業部長を募集します。
PLM領域を中心とした製造業向けエンジニアリングサービス（派遣・受託）で
2030年に売上100億・エンジニア500名体制を目指す当社。
Siemensオフィシャルパートナーとして、派遣×受託×SI×ライセンスまで、一緒に事業をつくる営業部長をお迎えします。
「営業部長」として、事業づくりと組織づくりの両面をリードいただきます。
管理だけでなく、自ら前線に立ち、攻めの営業を担うリーダーを求めています。
1. 事業・営業戦略の立案と推進
・派遣・準委任・受託（請負含む）ビジネスの成長戦略立案
・売上・粗利・要員計画など、収益を踏まえた事業計画の策定・モニタリング
・Siemens製品を中心とした新しいサービスやビジネスモデルの企画・推進
2. 新規・既存営業（プレイングマネージャー）
・大手製造業を中心とした新規顧客・新規プロジェクトの開拓
・既存顧客との関係強化・案件拡大
・顧客や協力会社の担当者から経営層まで、幅広いステークホルダーとの折衝
3. パートナーシップ構築
・協力会社・パートナー企業の新規開拓～関係構築
・受託案件獲得に向けたスキーム設計・提案
・Siemensとのアライアンス契約折衝（将来的なライセンス販売も視野）
4. 社内連携・人材戦略
エンジニア組織との連携（アサイン計画・要員計画）
エンジニアのキャリアを踏まえた案件獲得・施策検討
営業チームの目標設定・進捗管理・育成
営業力強化施策の企画・実行
エンジニア採用戦略の策定（採用部門との連携）
【求人のミッション・魅力】
このポジションは、既存の枠にとらわれず、新しいビジネスを仕掛けるビジネスリーダーです。
単なる営業活動にとどまらず、事業をつくり、組織を育てる役割を担います。
「決められた枠で営業する」のではなく、0→1→10の事業づくりを楽しめる方に最適なポジションです。
具体的には、事業戦略の立案・推進、新規顧客開拓、パートナーシップ構築、営業チームの育成など、
事業成長に必要なすべての要素をリードしていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・BtoB営業経験、大手向け営業経験を重視します（既存＜新規）
・人材ビジネスまたは受託事業の経験
・エンジニアリングサービスにおける戦略を描ける方、またはその意欲のある方
・売上と粗利を意識したPL管理の経験
・事業・部門単位での採算管理ができる方
・組織マネジメントと営業戦略立案の経験
【歓迎要件】
・製造業界向けの営業経験
・エンタープライズ企業（大手企業）とのビジネス経験
├組織構造を理解したうえで、部署開拓や購買部門との折衝・調整を行い販路を広げてきたご経験
├そのノウハウを営業メンバーに展開・育成できる方
・製造系ITの知見をお持ちの方
├PLM、MES、CAD、CAE、デジタルツイン、ソフトウェア開発等に関する知識・経験
・Siemens、Dassault Systemes、PTC等の製品に関係する業務経験
├いずれかのベンダー製品の営業／プリセールス／導入／運用等に関わったご経験
・基本的な英語の読み書き
├Siemensとのパートナー契約・折衝において、英文資料・メール対応が発生する場面があります。
※生成AI、翻訳ツール等を使用し対応いただける方
【求める人物像】
・エンジニアリングや製造業のデジタル化（PLM・デジタルツイン・シミュレーション等）に興味・関心がある方
・事業や組織の状況を踏まえ、解くべきテーマを自ら見出し言語化できる「課題設定力」のある方
・現場視点と経営視点の両方を持ち、数字（売上・粗利・PL）を見ながら判断・行動できる方
・個人としての営業実績ではなく、「チームで成果を出せる仕組み」 をつくってきたご経験のある方
・社内外の多様な関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方
・自信と謙虚さの
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 898～1186万円
