募集要項
- 仕事内容
-
【仕事内容】
当社事業にご協力していただけるパートナー企業の新規開拓～関係構築、既存パートナー企業との関係深耕を行います。パートナー企業のご担当者から経営層まで幅広い方々との接点を通して、両社の事業を共に成長させていく仕事になります。
1. 事業・営業戦略の立案と推進
・派遣・準委任・受託（請負含む）ビジネスの成長戦略立案
・売上・粗利・要員計画など、収益を踏まえた事業計画の策定・モニタリング
・組込み開発、Siemens製品を中心とした新しいサービスやビジネスモデルの企画・推進
2. 新規・既存営業（プレイングマネージャー）
・新規顧客・新規プロジェクトの開拓
・既存顧客との関係強化・案件拡大
・顧客や協力会社の担当者から経営層まで、幅広いステークホルダーとの折衝
3. パートナーシップ構築
・協力会社・パートナー企業の新規開拓～関係構築
・受託案件獲得に向けたスキーム設計・提案
4. 社内連携・人材戦略
エンジニア組織との連携（アサイン計画・要員計画）
エンジニアのキャリアを踏まえた案件獲得・施策検討
営業チームの目標設定・進捗管理・育成
営業力強化施策の企画・実行
エンジニア採用戦略の策定（採用部門との連携）
【ポジションのミッション・魅力】
このポジションは、既存の枠にとらわれず、新しいビジネスを仕掛けるビジネスリーダーです。
単なる営業活動にとどまらず、事業をつくり、組織を育てる役割を担います。
「決められた枠で営業する」のではなく、0→1→10の事業づくりを楽しめる方に最適なポジションです。
具体的には、事業戦略の立案・推進、新規顧客開拓、パートナーシップ構築、営業チームの育成など、事業成長に必要なすべての要素をリードしていただきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
【応募要件】
・コミュニケーションスキル（社内外の様々なひととの接点、傾聴力、説明力、人当たり）
・請負型ビジネス・エンジニアリングサービスにおける戦略を描ける方、またはその意欲のある方
・組織マネジメントと営業戦略の立案ができる方
（個人営業の成功体験…ではなく「チームとして成果を出せる仕組み作り」ができる方、メンバーの育成ができる方）
・当社の文化や事業成長とフィットする方
【歓迎するスキル・経験】
・自動車業界、製造業界向けのビジネス経験があると望ましい
（当社の主要顧客（自動車部品メーカー）との商習慣や業界知識があると即戦力として活躍しやすい。）
・大手企業との交渉経験を有し、新規顧客の開拓だけでなく既存顧客の案件を拡大できる力
・組込みソフトウェア業界や業務系システム開発等を含むIT業界での営業経験
・製造系ITの知見をお持ちの方
├PLM、MES、CAD、CAE、デジタルツイン、ソフトウェア開発等に関する知識・経験
【求める人物像】
・事業や組織の状況を踏まえ、解くべきテーマを自ら見出し言語化できる「課題設定力」のある方
・現場視点と経営視点の両方を持ち、数字（売上・粗利・PL）を見ながら判断・行動できる方
・個人としての営業実績ではなく、「チームで成果を出せる仕組み」 をつくってきたご経験のある方
・社内外の多様な関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方
・自信と謙虚さのバランス、関係者を巻き込める推進力を持ち、過去の勝ちパターンを手放して新しい分野へのチャレンジを楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 898～898万円
