募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
保険会社向けのコア業務の改善（新契約、保全、保険金、その他業務領域）／システムリプレイス提案に加えて、新規顧客（生損保）への仮説、検証、営業アプローチを実践します。顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案します。
具体的には、同社営業部門をサポートするプリセールスを担当いただきます。
(1)生損保顧客への営業プロセス同行
顧客課題ヒアリング、ヒアリング結果を踏まえた仮説・検証アプローチ、提案、プレゼンテーション
(2)保険業界向けのソリューションのプリセールス
顧客経営課題・現状課題分析を行い、顧客課題を解決するためのソリューションのプリセールス（保険業界向けのソリューションのデモ、システム構成の提案、アーキテクチャー・非機能要求対応、保険業務フロー（As-Is整理、To-Beデザイン）） など
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メイン顧客である保険会社様に対して、プリセールスとして
下記業務をご対応頂きます。
■顧客のコア業務のDX活用による改善提案（コア業務：新契約、保全、保険金、その他業務領域）
■顧客（生損保）課題への解決施策提案
（・システムリプレイス提案、最新ソリューション提案）
■顧客への課題ヒアリング
■ソリューションのデモンストレーション
商談は数か月ほどかけてじっくりご提案
案件規模：数千万円～数億円
顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない
業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。
▽担当プロジェクト
保険会社向けのプロジェクト
■顧客との関係構築・情報収集
■システム更改、システム構築案件における提案
■顧客課題解決向けた提案
■営業チームのマネジメント
■見積提示～契約～請求業務開発部門、仕入先、顧客調整(開発PJ契約交渉・調整、保守PJ・運用PJの契約更新、H/W・S/W新規購入、保守更新）
主に業務効率化ソリューションを扱います。(例：ワークフロー製品(BPM)）
【導入事例】
■保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現
（Natic BPM Suite導入事例）
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- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽下記いずれかのご経験
(1)Sierまたはアプリケーション提供ベンダーでのプリセールス、またはコンサルティング経験
(2)ビジネス（業務）部門、事務企画部門、システム企画部門向け「新システム企画・提案、業務刷新提案、業務・事務コンサルティング、 協業ビジネスパートナー調査、RFP作成支援」などの経験
【歓迎スキル・経験】
(1)保険業務の業務改革経験
(2)BPM（ビジネスプロセス管理）に関する専門知識、新技術への関心と学習意欲を持って取り組んでいただける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 859～1001万円
