募集要項
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【NW25121】【課長職・課長職候補ポジション】 ソリューションセールス（キャリア法人担当）- 大手キャリアとエンタープライズをつなぐ“価値創出セールス”
【仕事内容】
大手通信事業者の法人ビジネス（キャリアセルスルー）向けにICTソリューション営業を担う部隊のラインマネージメント、もしくは課長候補としてのICTソリューション営業をお任せします。入社のタイミングやこれまでの経験を考慮し、仕事内容を設定させていただきます。
特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案、法人ビジネスにおけるソリューション開発（顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出）をご担当いただきたいと考えています。
【提案できるソリューション】
同社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般
【入社後の仕事イメージ】
事業成長の中核を担うリーダーとして、戦略立案から組織開発まで、経営に近い視座で市場価値の高いマネジメントスキルを習得できます。
■業戦略の立案・実行能力
担当領域（大手通信キャリアビジネス）における中期的な事業計画、売上・利益目標の策定、およびその達成に向けた戦略の実行。市場動向や競合分析に基づき、事業の舵取りを担う経験。
■高度な組織マネジメントスキル
セールスチームの目標設定（KGI/KPI）、進捗管理、育成（コーチング・メンタリング）、評価に至る一連のピープルマネジメント経験。メンバー一人ひとりの強みを引き出し、チーム全体のパフォーマンスを最大化する能力。
■新規ビジネス・ソリューション開発能力
現場のニーズや技術トレンドを捉え、AIやPrivate 5Gなどの新技術を活用した新たなソリューションやサービスを企画・事業化する経験。ビジネスモデルの変革をリードする構想力と実行力。
■経営層・パートナーとの折衝・リレーション構築力
自社の経営層へのレポーティングや戦略提言、および大手通信キャリアの役職者クラスとの強固
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
事業の中核を担い、組織を未来へ導くリーダーとして、以下のご経験と資質を求めます。
▽能力・スキル
■IT業界における法人営業経験（5年以上目安）
■ネットワーク、サーバー、クラウド等のインフラ領域における深い知識とソリューション提案経験
■数名規模以上のチームリーダーまたはマネジメント経験（目標設定、進捗管理、メンバー育成など）
■自ら戦略を立て、組織を動かし、売上・利益目標を達成した実績
▽パーソナリティ
■高い当事者意識と責任感を持ち、事業と組織の成長にコミットできる方
■変化を恐れず、常に新しい挑戦を楽しむことができるチャレンジ精神
■メンバー一人ひとりと真摯に向き合い、その成長を支援することに情熱を注げる方
■論理的思考力と高いコミュニケーション能力を駆使し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる推進力
【歓迎経験・スキル】
以下のご経験・スキルをお持ちの方は、即戦力として、より大きなインパクトを早期に創出できることを期待しています。
▽能力・スキル
■SIerやITベンダーでの課長職以上のマネジメント経験
■大手通信キャリアとの協業ビジネスにおける豊富な経験と人脈
■PL責任を持った事業運営や組織運営の経験
■新規事業や新サービスの立ち上げを主導した経験
■ビジネスレベルの英語力（グローバルパートナーとの戦略交渉等）
▽パーソナリティ
■自らの成功体験に固執せず、常にアンラーニングし、新しい知識や手法を吸収し続ける柔軟性
■短期的な成果と中長期的な事業成長の双方を追求できる、バランスの取れた視座
■困難な状況においても、ポジティブな姿勢でチームを鼓舞し、牽引できるリーダーシップ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 859～1001万円
