募集要項
- 仕事内容
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【顧客】
本ポジションは、ユーザベースの中長期の事業戦略における中核を担うポジションです。
既存の大手企業グループの中でも、まだ同社サービスが浸透しきっていない顧客に対し、仮説立案とデータ分析を起点にアカウント戦略を構築し、開拓することをミッションとしたセールスです。
Speedaは時価総額Top100の80%の企業様にご利用いただいており、日本を代表するエンタープライズ企業様の顧客基盤を有することが強みです。
本ポジションはその成長をさらに加速させる鍵は既存の大手企業グループの中にある“白地”の開拓と、それを継続的に再現可能なプロセスへと昇華させることにあります。
【業務内容】
担当する企業の中から戦略的にアプローチするグループ会社を決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など、複数のプロダクトやサービスを通じて顧客の事業課題を解消するような提案を実施していただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」「学び続ける人材の育成」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。
【具体的には】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。時には直接取引に繋がらないソリューションを提案することで顧客と信頼関係を構築するプロセスも重要な打ち手です。
・顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※またシニアなメンバーは顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■法人営業経験として、4～5年以上のご経験をお持ちの方
■セールスとして継続的な成果を残されている方
■課題解決型のセールス経験をお持ちの方
【歓迎条件】
■エンタープライズ向けのセールス経験をお持ちの方もしくはエンタープライズの経験はないがこれから挑戦したいとお考えの方
■これまでは単一的なサービスを扱ってきたが、今後は複数商材や複雑なサービスを扱った難易度の高いセールス経験に挑戦されたい方
■経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）に携わり、営業から事業開発等キャリアの幅を広げるたいとお考えの方。
【求める人物像】
■同社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
■個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
■既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
■新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
■オープンにコミュニケーションが取れる方
■既成概念にとらわれないよう努められる方
■自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
■ユーザベースグループの《The 7 Values》
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 660～1500万円
