募集要項
- 仕事内容
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組織の成長フェーズで、“攻める既存営業”に挑戦しませんか？
同社は自社開発のSaaSプロダクトを軸に、広告代理事業やクリエイティブ制作、AI・データドリブン領域の新規事業まで幅広く展開しています。
さらなる事業成長と既存クライアントの収益最大化をめざし、全社横断で戦略的提案をリードできるアカウントマネージャーを募集します。
＜ミッション＞
アカウントプランニング統括部の一員として、既存顧客と信頼関係を構築し、課題解決と収益最大化を実現。
戦略的なコンサルティング提案で、クライアントのビジネス価値向上を推進します。
＜主な職務内容＞
1.戦略的課題解決提案の立案と設計
・アカウントエグゼクティブ（AE）が開拓した顧客のビジネス課題を深く分析
・SaaSプロダクト・広告・クリエイティブなど複数商材を組み合わせた包括的提案設計
・業界や事業状況を踏まえたソリューション＆アプローチ戦略の立案
2.提案実行のディレクション
・社内関係部署（プロダクト、制作、マーケ等）との連携・進行管理
・提案内容の社内共有、実行サポート、品質管理
3.クロスセル・アップセル戦略の遂行
・既存SaaS顧客へ追加サービス（広告、制作等）を提案
・顧客ニーズを捉え最適な商材組み合わせを設計・実施
4.プロジェクトマネジメント
・実行フェーズにおける社内リソース調整・進捗管理
・高いクオリティと成果を目指したディレクション
・CRMツール（Salesforce等）活用によるデータ分析と営業最適化
5.営業活動・CRM活用
・15～20社の担当顧客への提案営業と関係構築
・CRMツール（Salesforce等）活用によるデータ分析と営業最適化
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・法人営業（BtoB）の経験（3年以上）
・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験
・デジタル広告、マーケティング、制作（クリエイティブ）に関する一定の知見
【歓迎スキル】
・広告代理店での営業経験（デジタル総合問わず）
・コンサルティング企業での営業経験
・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績
・変化の激しい環境の中で成果を出した経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
