募集要項
- 仕事内容
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■グローバルイノベーション事業について
イシンは、社会課題を解決するために必要なイノベーションを生み出すため、多彩な領域で、「人と人」、「人と企業」のさまざまな機会を創出しています。
日本、シリコンバレーにてグローバルイノベーションをテーマに事業を展開しています。
メディア「TECHBLITZ」、成長産業に特化した法人向け情報プラットフォーム「BLITZPortal」等の展開を行っております。
■業務内容
まずは新規顧客獲得に向けたインサイドセールス、フィールドセールス業務をメインに
行っていただきます。
最初は、マーケティングチームが獲得したリードからの商談獲得（インサイドセールス）、アポイント実施、フロントに立った営業活動から受注までのパイプライン管理など（フィールドセールス）を行っていただきます。
また、インサイドセールスやフィールドセールスをはじめ、キャリアプラン次第では、お客様への価値提供とLTVの最大化を目指すカスタマーサクセスや、新商品の企画・立ち上げに関する業務まで、ザ・モデル型のエンタープライズ営業を一貫してご経験いただくことも可能です。
＜具体的には＞
インサイドセールス
・マーケティングチームが獲得したリードの商談化
（メール、電話アプローチ）
・フィールドセールスチームが訪問した未成約のお客様へのナーチャリング施策の企画・実行
・商談件数の最大化に向けた戦略策定、施策立案
フィールドセールス
・お客様のお問合せを基に商談(オンライン商談メイン)、プラットフォームの導入提案
・導入が見込まれるお客様との長期的な関係構築のためのパイプライン管理
・お客様の要望にあった新ソリューションの企画、提案
カスタマーサクセス
・導入いただいたお客様へのオンボーディングや定期ミーティング
・同プラットフォーム利用を通じたお客様の成功体験の創出支援
・お客様の声をもとにしたフィールドセールスチームへの提案手法、企画チームへのプロダクト改善の提案
- 応募資格
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- 必須
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＜必須スキル・経験＞
・法人営業の経験が3年以上ある方
・法人営業の職務を通して、再現性をもって成果を出し続けた経験がある方
・有形・無形を問わず、営業経験を通して顧客の課題解決のための企画提案を実践してきた方
・傾聴力・説明力・交渉力といった、基礎的なコミュニケーション能力を発揮できる方
＜歓迎スキル・経験＞
・エンタープライズ向けのソリューション営業の経験がある方
・BtoBのSaaSプロダクトの営業経験がある方
＜求める人物像＞
■目標達成への執着心があり、困難を乗り越えるための創意工夫ができる方
■抽象的思考・仮説思考を理解し、実践できる方
■決まった職務をこなすだけでなく、新たな取り組みに挑戦するのが好きな方
■高い視座で物事を捉えた情報収集や問題解決、目標設定ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 401～540万円
