募集要項
- 仕事内容
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【仕事の内容】
賃貸オフィスに特化したオフィス仲介コンサルティング営業をお任せします。
【業務詳細】
■企業訪問(新規アウトバウンド2割/インバウンド8割):業績好調企業や、同社の顧客情報より確度の高い先へアプローチを実施。
同社サイトの移転問合せ対応のインバウンド営業や過去契約顧客のリピート案件が8割で、経験を積んでいく事でリピートや紹介案件も増えていきます。
■情報提供
■お客様ニーズ掌握・ヒアリング:希望面積、立地、賃料、移転時期、設備といったお客様が求める条件を細かくヒアリングを行い、お客様の詳しいニーズを確認します。(※仕事の内容は、勤務条件備考欄に続きます。)
【具体的な営業の流れ】
(1)企業訪問（新規アウトバウンド2割、インバウンド8割）
・自分から新規顧客をアプローチしていく新規営業が2割。
→生産性の低い場当たり的な飛込訪問や電話アプローチではなく、業績好調企業や弊社に蓄積された顧客情報より確度の高い先
へアプローチを行います。
・自社サイトの移転問合せ対応のインバウンド営業や過去契約顧客のリピート案件が8割。経験を積んでいく事でリピートや紹介案
件も増えていきます。
(2)情報提供
最近の賃料相場などマーケット情報をお伝えし、物件決定の参考にしていただきます。
(3)お客様ニーズ掌握・ヒアリング
希望面積、立地、賃料、移転時期、設備といったお客様が求める条件を細かくヒアリングを行い、お客様の詳しいニーズを確認します。
(4)物件提案
お客様の希望に沿った物件を紹介し、物件の内覧につなげます。
(5)レイアウト検討
実際に移転した後を想定したレイアウト例などを提示し、希望に合う物件を選んでいただきます。
(6)契約条件の交渉
希望物件が固まったら入居時期や賃貸条件などの諸条件を、物件を借りる側と貸す側の間に入り、両社が満足出来るように細かく調整していきます。
(7)契約
双方の合意が得られたら、契約に向けた調整に入り、晴れて契約となります。
オフィス移転は決して簡単に判断出来ることではありません。だからこそ、同社の営業社員に求めるのは、お客様の要望に応えられ
るスピードと信頼感。最初はすぐに結果は出ないかもしれませんが、じっくりとお客様と話し合
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業経験(1年以上)
【歓迎】
・オフィスビル仲介の営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～800万円
