募集要項
- 仕事内容
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【業務概要・詳細】
▽戦略的ターゲティングとアプローチ:
■IPO検討・控えている企業やMidMarket／エンタープライズ領域企業の組織構造や経営課題を分析。
■顧客のビジネスモデル、業界トレンド、社会情勢（関税、AI、環境問題など）を包括的に理解した上での、高度な仮説構築に基づく戦略的なアプローチ実行。
▽深耕と関係構築（ナーチャリング）:
■リプレイスや長期検討案件が多いため、顧客との関係性を丁寧に構築。
■ユーザーコミュニティや勉強会（マーケティング連携）を活用し、プレセールス機会を能動的に創出。
■キーマン特定が困難な顧客に対し、粘り強くキーマン探しとアプローチを実行。
▽情報収集と案件管理:
■顧客の利用システム、契約期間、予算執行時期といった、成約確度を高めるための重要な情報をコンサル視点でヒアリング。
■商談化（トスアップ）後も、顧客対応や案件進捗管理を丁寧に行い、商談の質を担保。
【freeeのMidマーケット／エンタープライズ領域のインサイドセールスセールスとして働く魅力】
▽市場価値の高い「戦略的経験値」の獲得：
■企業経営において経営層が抱える複雑な課題に対し、各企業の業界特性やトレンドをしっかりと把握し、企業規模や想定される組織・運営課題も含めた仮説構築力を駆使してアプローチする能力。
▽「コンサルティング視点」へのスキル進化：
■顧客の組織図、事業フェーズ、ガバナンスを深く理解し、本質的な経営課題を定義するコンサルタントのようなスキル。
▽守備範囲拡大による「キャリアの選択肢」増加：
■ナーチャリング、マーケティング施策連携、アカウント戦略立案まで、チャネルを問わず一気通貫で推進する裁量と経験。
【freeeの魅力・特徴】
▽社会的意義の高いビジネス：
■バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
▽開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
■自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
※下記いずれかのご経験がある方
■顧客のビジネスモデル、業界トレンド、事業フェーズ等を包括的に把握・理解し、顧客課題へアプローチをしてきた経験がある方
■顧客接点創出のためにマーケティング部門などと連携した、リード獲得施策の企画・推進経験がある方
■中長期的なアプローチが想定される中で、キーマンの特定／商談機会創出に向けたナーチャリング活動の経験がある方
▽求める人物像
■自ら考え、戦略的に行動できる方: 顧客理解に「型がない」ため、常に仮説を立て、行動を設計できる方。
■粘り強く、丁寧な関係構築ができる方: 短期的な成果だけでなく、長期的なナーチャリングで成果を出すことにコミットできる方。
■業務スピードと情報収集に抵抗がない方: 業務量やスピードへの慣れは必要ですが、新しい知識を貪欲に吸収し、即座にアウトプットできる方。
■freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション
■学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）
■目標数値に対する強いこだわり
【歓迎経験・スキル】
■SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験
■経営課題へのアプローチ経験や付随するバックオフィス業務への理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 580～900万円
