募集要項
- 仕事内容
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当社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するメンバーを募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。
■業務内容：
パートナーセールスグループのメンバーとして、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。
業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。
（1）開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
（2）パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）
■魅力：
・業界シェアトップクラスの最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で150名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を自社製品作りに反映できます。
・自社完結の営業活動だけでなく、さまざまな会社とアライアンスを組み、当社のソリューションを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerunの紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などを通じて、PDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・法人営業経験2年以上、または法人営業を含む営業経験3年以上（法人または個人営業）
■歓迎条件：
・IT業界での営業経験
・オフィス内装のPM業務経験、設計事務所（オフィス内装）に所属でE/Uへの直接営業をしていた経験
・設計事務所（オフィス内装）に対してルート営業として、自社製品やタイアップ製品の営業経験
※例：建具メーカー（ドアメーカ）、物理セキュリテメーカー（商社）の営業職
・製品販売後の施工管理、業者-E/Uとの調整業務
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 476～600万円
