募集要項
- 仕事内容
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動物病院に対し、療法食の導入から院内での活用・定着までを提案する営業です。担当テリトリーを持ち、顧客ごとの課題や方針に応じた戦略を自ら設計し、売上拡大まで一貫して担います。＜ポジション概要＞
担当テリトリーにおいて、動物病院向けにフード・栄養領域の製品提案を行う営業ポジションです。
社内の獣医学術チームと連携しながら、獣医師・動物看護師に対する栄養提案や啓蒙活動を行い、担当エリアの目標数値達成を担います。
＜業務概要＞
・担当エリア内の動物病院への定期訪問・関係構築
・テリトリー設計、訪問計画の立案・実行
・各クリニックの状況に応じた、フード・栄養提案の実施
・獣医師・動物看護師と連携した栄養プロトコル導入支援
・院内セミナーや製品トレーニングの実施（学術チームと協業）
・卸売業者と連携した流通・推奨拡大の取り組み
・活動内容・成果の記録および予算管理
※予測される出張の割合 - 最大40%
※顧客への直行直帰型営業となります。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上
●以下いずれかに該当する方
・3年以上の提案営業経験
・獣医師免許を保有し、小動物臨床の経験がある方
●普通自動車運転免許（社有車貸与）
●基本的なPCスキル（データの取り扱い、ダッシュボードの加工・活用が可能なレベル）
＜求める人物像＞
●自発的で自己管理能力が高く、自走できる方
●営業として数字への意識が高く、しっかりクロージングまで持っていける方
●マメな報告ができ、方針の変化などにも柔軟に対応できる方
●Word, Excel等のOfficeツールやデータを扱い、自分用に加工できる方
- 歓迎
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＜歓迎＞
●クリニック向けの営業経験または代理店営業の経験
●ビジネスレベルの英語力
●獣医師としての臨床経験
- フィットする人物像
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＜魅力ポイント＞
◎広域テリトリーをマネジメントする戦略的営業力が身につく環境
担当エリアを一つの事業単位として捉え、戦略立案から実行までを担います。顧客ごとの優先順位付けやアプローチ設計を自ら行い、再現性の高い営業力と事業視点を身につけることができます。
◎ルート営業ではなく、顧客課題に踏み込むコンサルティング型営業
単なる製品提案にとどまらず、動物病院ごとの診療方針や課題、患者特性に応じて、療法食の導入から院内での運用・定着まで一貫して提案します。院内スタッフへの啓蒙や活用支援まで踏み込むことで、顧客の成果創出に寄与する営業スタイルです。
◎業界未経験から専門性を身につけられる環境
学術チームとの連携やトレーニング体制があり、未経験からでも知識習得が可能です。動物医療やペットの健康への関心を持ち、主体的に学べる方が活躍しやすい環境です。
◎獣医師資格をお持ちの方は、専門性を活かした価値提供が可能
臨床現場の理解や獣医学的知見を活かし、栄養を診療に組み込む提案を通じて、動物病院の医療品質向上に貢献できます。
＜このような方にオススメ＞
・営業として戦略立案から実行まで担い、再現性の高い営業力を身につけたい方
・ルート営業から脱却し、顧客課題に踏み込む提案型営業へステップアップしたい方
・広域エリアのマネジメントを通じて、事業視点を持った営業へ成長したい方
・専門性のある領域で知識を習得し、付加価値の高い営業として成長したい方
・将来的にコンサルティング営業など、より高度な提案力が求められる領域へ進みたい方
・（獣医師資格をお持ちの方）専門性を活かしながら、営業やテリトリーマネジメントのスキルを習得したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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担当エリア：北海道（道北・道央・道南）
※担当エリアに住居を構えていただき、自宅からの直行直帰型営業となります（居住地は札幌または千歳などの道央エリアが望ましい）
※長距離移動（片道最大4時間）や、月6～7日程度の宿泊出張が発生します
※現在エリア外に居住の方で転居が必要となる場合は初期費用を会社で負担します
※将来的に転勤の可能性があります
- 勤務時間
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標準的な勤務時間帯：09:00～17:30
※事業場外みなし労働時間制
- 年収・給与
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年収 560万円 ～ 840万円
※月額目安：28万～43万円
※上記年収には固定賞与（5.4ヶ月分）、業績に応じたインセンティブボーナスが含まれています
※年収は経験・スキル・現職を考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、給与改定年1回（4月）、固定賞与年2回（6.12月）、インセンティブ(3月。会社・個人の業績に応じて支給)、交通費支給、退職金制度（確定拠出年金、確定給付年金）、団体定期保険、長期障害所得補償保険、福利厚生倶楽部、ペットフード購入代金補助、在宅勤務制度、定年65歳 など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー（5/1）、夏季休暇（4日間。7月～9月中に取得）、年末年始（12/30-1/4）、有給休暇（初年度は入社月により按分）、産休育休など
