募集要項
- 仕事内容
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化学業界向けに工業用計量スケールを提案する営業ポジションです。未開拓市場の開拓を担い、製造ラインの課題に踏み込んだソリューション提案を通じて、日本市場の成長を推進します。＜ポジション概要＞
産業機器事業部にて、製薬・化粧品・化学業界向け製造ラインに組み込まれる工業用計量スケールの営業・技術提案を担うポジションです。
特に未開拓領域である化学業界の市場開拓を中心に、直接販売および代理店マネジメントを通じたソリューション提案を行います。海外ビジネスディベロップメントチームとも連携し、製品拡販戦略の立案・推進に関与いただきます。
＜業務概要＞
▼営業・提案活動
・他部署と連携し、見込み顧客および既存顧客に対する提案活動を実施
・既存顧客に対する継続的なサービス提供および追加受注の獲得
・既存顧客・潜在顧客へのアプローチを通じた新規アカウントの確立
・売上目標達成に向けた営業活動
・顧客に対して価値ある営業プレゼンテーションを行い、適切な製品・ソリューションを選定・提案
・GWP（GoodWeighingPractice）を活用した提案
▼営業管理・契約関連
・CRMを活用し、日々の営業スケジュールの計画・管理および顧客対応の記録
・顧客要件に基づき、仕様書、見積書、販売契約書、設置関連文書を含むプロポーザルを作成・提出
・製品仕様、価格、入手可能性に関する顧客からの問い合わせ対応
・価格、支払条件、設置・請求タイミングの交渉
・月次予測の作成
▼導入後フォロー・社内連携
・サービスチームと連携し、製品導入・設置作業への立ち会いを実施
・受注後の製品納期を継続的に管理し、顧客要望に応じた調整・対応を行う
・顧客からの課題や苦情を調査・解決し、必要に応じて改善策の立案
・対応内容を報告書としてまとめ、経営層への提言や社内フィードバックを行う
＜ワークスタイル＞
新規市場開拓を担うポジションのため、全国に展開する顧客への訪問に伴い出張が発生しますが、直行直帰が可能で、自身の裁量で訪問計画やスケジュールを組み立てながら業務を進められる環境です。
PC・携帯電話・レポーティングシステムなどの業務ツールが整備されており、外出先からでも上長や同僚と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を遂行できます。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●産業機器を扱う法人営業経験（3年以上）
●新規顧客開拓の実務経験
●産業オートメーション分野に関する技術的な理解・バックグラウンド
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●営業目標達成に向けた計画立案・実行経験および担当エリアの顧客管理経験
●顧客課題やニーズを踏まえたソリューション提案の経験
●課題を自ら設定し、工夫によって成果を創出した経験
（例：新規開拓、営業プロセス改善、業務効率化、顧客課題解決など）
●英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める方
（流暢さは不問／入社後に英語力を高めたい意欲があること）
＜歓迎＞
●ビジネスレベルの英語力
●化学・機械・電気系の学部／学科卒
●CRM（Salesforce）を用いた顧客管理・見積作成の実務経験
●高い新規顧客開拓力
＜求める人物像＞
●新規市場開拓に主体的に取り組めるリーダーシップをお持ちの方
●困難な状況でも粘り強く取り組める先駆性・持久力
●自ら考え、率先して行動を起こせる方
●周囲と協力しながら業務を進められるコミュニケーション力・協調性
●中長期的な視点で業務に向き合える方
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰やテレワークも可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
- 年収 700万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、インセンティブ、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰、教育研修（海外での製品トレーニング、社内セールス研修、マネジャー研修、各種Eラーニング）、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇5日、年末年始休暇７日、創立記念日（2/2）、慶弔休暇、産休育休、有給休暇20日（初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能（年間40時間が限度））
