募集要項
- 仕事内容
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装置メーカー向けに重量センサーを提案するOEM営業ポジションです。設計・開発段階から関与し、製品仕様の検討や量産採用を通じて、装置の性能・競争力向上に貢献します。＜ポジション概要＞
産業機器事業部では、工場や生産現場で使用される産業用はかりに加え、製薬・化学分野の生産設備メーカー向けに、重量計測センサーや自動計量ユニットなどの計量コンポーネントを提供するOEMビジネスを展開しています。
これらの製品は、製造ラインでの自動計量・充填を担う中核部品として、装置全体の精度や生産効率を支えています。
本ポジションは、このOEMビジネスにおける営業担当として、重量計測センサーや自動精密計量ユニット、関連ソフトウェア・サービスを製造装置に組み込む形で提案・販売する役割です。
装置メーカーや販売パートナー（代理店、システムインテグレーターなど）と連携しながら、プロジェクト型の営業活動を推進いただきます。
＜業務概要＞
▼営業・提案活動
・装置メーカーを中心としたターゲットアカウントに対する計量コンポーネントのOEM提案営業
・重量計測センサー、自動計量ユニット、関連ソフトウェア・サービスを組み合わせたソリューション提案
・各ターゲットアカウントの攻略計画を策定し、自らリードを創出しながら販売目標を達成
・見込み顧客および既存顧客に対する営業プレゼンテーションの企画・実施（オンライン／対面）
・顧客のニーズや要件を把握し、装置仕様やプロジェクト特性に応じた提案を行う
▼営業管理・アカウントマネジメント
・社内の技術部門や関連部署と連携した営業戦略・アクションプランの立案および推進
・販売パートナーやシステムインテグレーター等と協力しながら、担当アカウントとの関係構築・拡大を図る
・販売目標達成に向けた販売戦略の立案および実行
・CRMを活用した商談情報の管理、パイプラインの維持・更新
▼プロジェクト推進・社内連携
・プロジェクト進行において、顧客・パートナー・社内関係者と連携しながら円滑な業務遂行を支援
・顧客からの要望や課題を社内にフィードバックし、継続的な取引拡大や改善提案につなげる
・担当アカウントとの中長期的な関係構築を通じた、OEMビジネスの拡大に貢献
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上（機械・電気などの工学系歓迎／文系可）
●3～5年以上の法人営業経験
●産業市場での営業実績
●課題を自ら設定し、創意工夫によって成果を創出した経験
（例：新規顧客開拓、営業プロセス改善、業務効率化、顧客課題解決等）
●新規開拓を含む営業活動に主体的に取り組める方
●英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める方（流暢さ不問／入社後に英語力を高めたい意欲は必須）
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●出張対応が可能な方（週2～3日程度を想定）
●ERP／CRMシステムの実務経験（SAP経験があれば尚可）
●MSOfficeを用いた業務遂行に支障のないスキル
●戦略的思考と、チームワークが得意な方
＜尚可＞
●PLC/制御システムに関する知識と、OEM、システムインテグレーター、エンジニアリングハウス、請負業者での販売経験が役立ちます
●FA関連製品に知見をお持ちの方は尚可
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰やテレワークも可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
- 年収 700万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、インセンティブ、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（年俸の約7％。確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰、教育研修（海外での製品トレーニング、社内セールス研修、マネジャー研修、各種Eラーニング）、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇5日、年末年始休暇７日、創立記念日（2/2）、慶弔休暇、産休育休、有給休暇20日（初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能（年間40時間が限度））
