募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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IT営業のご経験のある方は歓迎です。日本最速の売上成長率を誇る当社ですが、これを継続し続けるための最注力戦略として、パートナー・アライアンスを駆使したスケールと捉えています。
本ポジションは、国内マーケットにおけるパートナー・アライアンス先との事業開発/業務提携・オペレーション構築、戦略実行をお任せします。
ジョーシスの売上を牽引し、レバレッジポイントとなるパートナー・アライアンス開発を、開拓・サクセス・イネーブルメントまで一手に担っていただきます。
日本最高の代理店営業ノウハウを持つ元BOX執行役員の高山がチームを率い、日本で最高クラスのナレッジ・リレーションを活用しながら、日本発グローバルSaaSのグロースの主軸を作って頂きます。
■具体的な業務
当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における、販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。 事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。
具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施
・担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定、GTM戦略策定・実行
・担当パートナーとのリレーション構築・強化
・担当パートナーのForecast管理、四半期毎のTarget数字の達成
・他のセールスチーム、マーケティング、及びエグゼクティブと連携し、パートナービジネスの更なる拡大
・パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件（MUST）
※下記のいずれかの経験に該当する方
・IT企業において、3年以上のチャネル営業としての経験（ソフトウェア/SaaS問わず）
・Distributorだけでは無く、SIer、VAR（Value Added Reseller）を担当した経験
・・本のパートナーエコシステムに関する理解
・複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの熟知
■歓迎条件（WANT）
・パートナービジネスに対する深い知識と経験
・パートナーを新規で開拓した経験
・SaaS、ITソフトウェア、セキュリティ業界での勤務経験
・ビジネス英語・
■求める人物像
・当社のミッションへの共感
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・グローバルなビジネスに興味のある方
・事業のインパクトに執着心がある方
チームについて
経験豊富なメンバーによるハイレベルなチーム構成
大手ITベンダーやSaaS企業でチャネルビジネスを牽引してきた精鋭が集まっており、質の高いディスカッションや学び合いが日常的に行われています。
チームで成果を出す文化と高い一体感
個人プレーではなく、チャネルセールス・フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセスなどが密に連携し、チ…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- メンバ～マネージャー候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1500万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 108,000円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
※入社時5日、入社6か月後に5日、以降入社日起点として法廷通り付与
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (月)
