募集要項
- 募集背景
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弁護士・会計士・税理士などの有資格者や管理部門人材に特化した転職エージェントサービスは、専門性の高さを強みに安定した成長を続けています。一方で、市場環境の変化や顧客ニーズの高度化により、人材紹介だけにとどまらない収益構造の構築や、事業部全体を俯瞰した戦略設計が求められるフェーズに入りました。
現在、HR事業部は、RA・CA・マーケティングの3グループに分かれて運営されていますが、今後の拡大を見据え、組織横断で戦略立案と実行を担える統括責任者の存在が不可欠となっています。
そこで今回、以下の役割を担える人材を新たに迎えることとなりました。
・3グループを横断した目標設計とKPI管理
・既存の人材紹介モデルに依存しない収益機会の創出
・営業・求職者支援・集客の連動性を高める組織設計
・次世代マネージャー層の育成
少数精鋭組織の中核として、HR事業の次の成長曲線を描いていくポジションです。
- 仕事内容
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HR事業部の統括責任者として、RA・CA・マーケティングの3グループを横断管理し、事業戦略立案と売上成長をリードします。HR事業部の統括管理者として、組織運営・売上創出・戦略設計を一体で担います。現場の状況を把握しながら、短期成果と中長期成長の両立を図る役割です。
(1) 事業戦略・数値管理
・事業部全体の売上目標、KPI設計
・RA／CA／マーケティング各グループの進捗管理
・生産性、成約率、単価など主要指標の分析
・ボトルネックの特定と改善施策の立案
・新サービスや新収益モデルの企画検討
(2) 組織マネジメント
・マネージャー層への助言、育成、評価
・メンバーの役割設計、業務分担の最適化
・チーム間連携の設計と調整
・目標設定面談、1on1、組織課題の整理
・20名弱の組織運営全体の統括
(3) CAグループ支援
・求職者対応フローの改善
・面談品質の標準化と向上
・ハイレイヤー人材対応方針の策定
・成約率向上のための仕組み化
(4) RAグループ支援
・法人開拓戦略の立案
・既存顧客深耕の設計
・求人獲得プロセスの改善
・業界特化型提案モデルの構築
(5) ディレクショングループ支援
・集客戦略の設計
・広告・SEO・コンテンツ方針策定
・リード獲得単価の最適化
・マーケティングKPI管理
既存の体制や手法に縛られず、組織構造・評価制度・営業モデルの再設計まで関与できます。
「人材紹介会社の責任者」ではなく、「HR事業の経営者視点」を持つポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかの経験
・人材紹介、人材派遣、求人広告など人材業界での営業経験
・キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザー経験
・人材派遣営業の実務経験
- 歓迎
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・マネジメント経験（人数不問）
・事業企画、営業企画、KPI設計の経験
・管理職としての組織運営経験
・士業、管理部門領域への知見
・新規事業、サービス立ち上げ経験
- フィットする人物像
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・部分最適ではなく事業全体で考えられる方
・現場と経営の両方の視点を持てる方
・数字と人の両方に向き合える方
・既存モデルに依存せず改善を楽しめる方
・意思決定を先延ばしにしない方
・組織を育てることにやりがいを感じる方
・裁量ある環境で責任ある仕事をしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1,000万円 ～ 1249万円