募集要項
- 募集背景
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全国850店舗以上を展開するFC事業では、貴金属買取を中心とした安定した商材力と長年のブランド信頼を背景に、毎月1,000件以上の資料請求が発生しています。現在は反響数の増加に対し、商談対応人員が不足しつつあり、成約機会の最大化と提案品質の維持が重要な経営テーマとなっています。
また、加盟希望者の事業理解や収益シミュレーションへの期待値も年々高まっており、「説明する営業」から「事業成功を設計する営業」への役割進化が求められています。
そこで以下を目的とした体制強化を行います。
・急増する反響リードへの対応力強化
・商談品質の均一化と成約率向上
・将来のチームリーダー、マネージャー層の育成
・エリア展開スピードの加速
反響対応に100％集中できる環境を活かし、安定性と高収益性を両立した営業組織を拡張するための増員募集です。
- 仕事内容
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FC加盟希望者に対し、反響対応型のオンライン商談を担当し、事業説明から契約、開業準備連携までを一貫して支援する提案営業です。全国から寄せられるFC加盟希望者への反響対応を中心に、事業提案から契約、開業支援部門との連携までを担当します。飛び込み営業やテレアポによる新規開拓はなく、「すでに興味を持っている顧客」への提案に集中できる点が大きな特徴です。
商談前のアポイント取得や事前確認、日程調整は専任アポインターが対応します。そのため、営業担当は商談準備と提案設計に十分な時間を使えます。
主な業務は以下の通りです。
・アポインターが獲得した加盟検討者への事前情報確認
・Zoomを中心としたオンライン商談の実施（1顧客あたり2～3回）
・初回商談での事業モデル説明、運営内容の解説、動機のヒアリング
・収支シミュレーションツールを用いたROI、投資回収計画の提案
・リスク要因や市場環境の説明、運営上の注意点の共有
・契約条件の説明および契約締結対応
・開業スケジュールや次工程の案内
・不動産開発部門、研修部門、開業支援チームとの社内連携
・商談結果や成約率、失注理由のデータ分析
・提案資料やトークスクリプト、KPIの改善提案
業務は分業制が整っており、物件選定、内装工事、研修、オープン支援は専任チームが担当します。営業担当は「事業提案」と「意思決定支援」に集中できます。
収支モデルが明確で再現性が高いため、営業成果が出やすく、実力に応じて高収入を目指せます。トップ層では年収1,000万円超も現実的な水準です。
また、成果や志向に応じて以下のキャリアパスも用意されています。
・シニアセールス
・チームリーダー
・エリアマネジャー
・営業企画／育成担当
営業スキルだけでなく、経営視点やFCビジネスの知識も身につくポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・営業、販売、接客いずれかの実務経験
・顧客対応において基本的なビジネスマナーを身につけている方
・オンライン商談やPC操作に抵抗がない方
- 歓迎
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・法人営業または高額商材の営業経験
・FCビジネスや代理店モデルへの理解
・数値目標を持った営業経験
・マネジメントや後輩育成の経験
- フィットする人物像
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・成果が収入に直結する環境で力を発揮したい方
・新規開拓よりも提案の質で勝負したい方
・仕組み化された営業プロセスを活用して成長したい方
・顧客の意思決定を誠実に支援できる方
・データやロジックをもとに説明することが得意な方
・将来的にマネジメントにも挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円 ～ 649万円