募集要項
- 仕事内容
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自社のスマート駐車場予約プラットフォームにおいて、エンタープライズ顧客の獲得から深耕、料金モデル設計まで一貫してリードしていただきます。
・鉄道会社・商業施設・大手不動産等の法人顧客に対する新規提案営業（0→1の案件創出～ヒアリング～提案書作成～クロージング）
・既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた顧客LTV最大化
・ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計・検証・改善の企画・実行
・ABM（アカウントベースドマーケティング）や顧客カルテを活用したアカウントプランニング・パイプライン管理
・営業プロセスの最適化、組織ナレッジの蓄積、マーケティング・CS・プロダクト部門との連携によるソリューション提案
＜アピールポイント＞
大規模な社会インフラ領域に携わり、自身の成果がダイレクトに事業拡大＆社会課題解決につながるポジションです。
・担当案件の規模が大きく、提案が街づくりや地方創生に直結
・プライシング設計を自ら主導し、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験
・フルフレックス＆リモートワーク可の柔軟な働き方、管理職／スペシャリストいずれのキャリアパスも選択可能
・データ×プロダクト×現場を融合した先進的な営業アプローチ
・自治体やメディアとの共創プロジェクトで、社会へのインパクトを可視化可能
- 応募資格
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- 必須
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法人向け無形商材の営業経験
中長期にわたり複数ステークホルダーを巻き込んだリレーション構築・提案実績
＜歓迎＞
エンタープライズ向けアカウントプランニング／ABM戦略の設計・実行経験
SaaS・テクノロジー領域での営業組織立ち上げや仕組み化経験
データ分析に基づく提案設計・仮説検証スキル
大型プロジェクトのマネジメント経験
＜求める人物像＞
社会課題解決に情熱がある方
ユーザー視点で柔軟かつ主体的に行動し、変化を楽しめるアジャイルマインドをお持ちの方
目標達成に対して高いオーナーシップと粘り強さを発揮し、チーム横断で協業できる方
プライシングを含むビジネスモデル設計に興味を持ち、数字を根拠に意思決定できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円