募集要項
- 募集背景
-
スマート駐車場予約プラットフォームは、交通混雑や遊休地活用といった社会課題の解決手段として導入が進み、大手法人からの引き合いが急増しています。鉄道、商業、不動産など複数インフラと連動するため、単発提案ではなく、中長期で価値を設計する営業体制の強化が必要となっています。
とくに今後は、料金設計やデータ活用まで踏み込んだソリューション提案が求められ、事業成長を牽引できる人材の確保が急務となっています。
今回の採用では、以下の領域を強化します。
・大手法人に対する新規案件創出力の強化
・既存顧客の深耕によるLTV最大化
・ダイナミックプライシングを含む収益設計力の高度化
・ABMを活用した戦略的アカウント開発
・営業プロセスの仕組み化とナレッジ蓄積
社会インフラとデータビジネスが交差する領域で、営業の枠を超えた価値創出を推進するための増員募集です。
- 仕事内容
-
大手法人の新規開拓から既存深耕、料金モデル設計まで一貫して担当。データと価格戦略を武器に事業成長を牽引します。スマート駐車場予約プラットフォームの拡大に向け、エンタープライズ顧客の獲得から収益最大化までを一気通貫で担います。単なる営業活動ではなく、顧客の施設価値や都市機能を踏まえたソリューション提案が求められます。
提案先は、鉄道会社、商業施設、大手不動産など社会インフラに関わる企業群。駐車場運営は、交通導線、回遊性、売上構造に直結するため、経営視点での提案力が重要となります。
具体的な業務は以下の通りです。
■新規開拓・案件創出
・ターゲット企業の選定とアプローチ設計
・課題ヒアリング、現地調査、データ分析
・提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉
・0→1の案件創出からクロージングまでの推進
■既存顧客深耕
・導入後の稼働分析と改善提案
・アップセル、クロスセルの企画提案
・顧客LTV最大化に向けた中長期プラン設計
■料金モデル設計
・ダイナミックプライシングの企画設計
・需要予測データの活用
・料金検証、収益シミュレーション
・価格改定の実行支援と効果測定
■アカウント戦略
・ABM設計、顧客カルテ作成
・パイプライン管理、案件優先度設計
・意思決定者マッピングと関係構築
■組織・連携領域
・営業プロセスの標準化
・成功事例のナレッジ化
・マーケ、CS、プロダクト部門との連携提案
・共創プロジェクトの推進
大規模案件を通じ、街づくりや地方創生に関与できる点が特徴。価格戦略を含めたビジネスモデル設計に関われる希少な営業経験が得られます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人向け無形商材の営業経験
- 歓迎
-
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案実績
・中長期リレーション構築力
・課題ヒアリングから提案までの一連経験
・エンタープライズ営業経験
・ABM戦略の設計、運用経験
・SaaS、IT、テクノロジー領域の営業経験
・営業組織立ち上げ、仕組み化経験
・データ分析に基づく提案設計力
・大型プロジェクトマネジメント経験
- フィットする人物像
-
・社会課題解決に関心が高い方
・ユーザー視点で思考できる方
・変化を楽しめるアジャイル志向の方
・目標達成に粘り強く向き合える方
・チーム横断で協働できる方
・価格設計や収益モデルに興味がある方
・数字根拠で意思決定できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円