募集要項
- 募集背景
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中小法人向けプラットフォーム事業は、地域のスペース活用や人の流れを最適化する社会性の高い分野として、市場拡大の余地が大きい領域です。現在は導入実績が着実に増えつつある一方で、営業活動は個々の経験や属人的な工夫に依存している部分も多く、再現性ある成長モデルの確立が重要なテーマとなっています。
そこで、単なる営業担当ではなく「売れる仕組み」を設計し、チームとして成果を出せる体制を構築する中核人材の必要性が高まり、今回の募集に至りました。
強化したいポイントは以下の通りです。
・中小法人向け営業モデルの確立
・営業プロセスとKPI管理の標準化
・勝ちパターンの言語化と展開
・組織として継続成長できる体制構築
立ち上げフェーズだからこそ、戦略・現場・組織づくりまで一貫して関われる環境があり、事業成長の手触りを強く感じられるポジションです。
- 仕事内容
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中小法人向けに自社プラットフォームの導入を推進し、新規開拓・既存深耕・営業組織づくりを通じて事業成長を牽引するポジションです。中小法人パートナーに向けて、自社プラットフォームの導入拡大を推進しながら、営業組織そのものを設計・成長させていく役割を担います。単なるプレイヤーではなく、成果を再現できる仕組みづくりとチーム育成までを一気通貫で担当します。
主な業務は以下の通りです。
■ 法人営業の推進
・スペース運用事業者など中小法人への新規アプローチ
・課題ヒアリングから提案、契約、導入支援、運用フォローまでの一連の対応
・既存顧客への活用提案、アップセル・継続支援
■ 営業プロセスの標準化
・営業フローの整理と可視化
・SFAを活用した案件管理とデータ蓄積
・商談内容、成功事例、失注要因の分析
・再現性ある営業プレイブックの作成
■ 戦略・戦術設計
・中長期の営業方針策定
・業種・規模別のターゲティング設計
・アプローチ手法の検証と改善
・現場起点の施策立案と実行
■ 数値管理・改善推進
・KPI／KGI設計
・パイプライン管理
・進捗レビューと打ち手の設計
・ボトルネックの特定と改善実行
■ チームマネジメント
・営業メンバーの育成、1on1、評価支援
・チーム文化の設計と浸透
・プロダクト、マーケティング、データ部門との連携
未開拓市場のため、正解が決まっていない環境です。仮説検証を高速で回しながら、「何が成果につながるか」を構造化し、組織の資産として残していくことがミッションとなります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
- 歓迎
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・営業チームのマネジメント経験
・KPI／KGI設計と運用の実務経験
・個人またはチームで高い成果を出した実績
・営業組織の立ち上げ経験
・営業プロセスの再設計、標準化経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ経験
・SFA運用改善の実務経験
・マーケティング部門との連携による成果創出経験
- フィットする人物像
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・社会的意義のある事業に本気で向き合える方
・考え抜いた上で行動が速い方
・不確実性の高い環境を楽しめる方
・仕組みづくりと現場実行の両方に興味がある方
・周囲を巻き込みながら前進できる方
・失敗から学び改善できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円