募集要項
- 仕事内容
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中小法人パートナー向けに、自社プラットフォームの導入拡大をリードするポジションです。新規開拓と既存深耕を両輪で推進しながら、営業プロセスの標準化や“勝ちパターン”の型化、チーム育成までを一気通貫で担っていただきます。立ち上げフェーズの初期メンバーとして、戦略から現場実装までを自ら設計・実行できる裁量が魅力です。
・中小法人（スペース運用事業者等）への新規提案 ～ クロージング、運用フォローまでの一連の営業活動
・フィールドセールスの仕組み化／標準化（営業フロー整備、定量・定性データ蓄積、SFA運用、再現性のあるプレイブック整備）
・中長期方針の策定と戦術立案・実行（ターゲティング、アプローチ手法の選定、現場起点の改善提案）
・目標達成のためのアクションプラン設計とKPI／KGI運用、パイプライン管理の高度化
・チームリード（育成・モチベート・文化醸成）および部門横断連携（プロダクト／マーケ／データ）
＜求人の魅力＞
・未開拓市場の“勝ち筋”を作るおもしろさ：変数が多い環境で、探索と検証を回しながら戦術を磨けます。
・初期メンバーの裁量：戦術・仕組み・チーム文化まで、立ち上げに必要な要素を自ら設計。成果がプロダクト改善や拠点拡大へ直結します。
・社会インパクト：地域の回遊・混雑等の課題解決に資する提案で、事業貢献を実感できます。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
法人営業の実務経験（目安5年以上）およびマネジメント経験（目安3年以上）
営業組織におけるKPI／KGI設計とPDCA運用の実績
個人またはチームで突出した成果を出した経験
＜歓迎＞
営業組織の立ち上げ、プロセス再設計・標準化の経験
新規事業／新サービスの立ち上げ経験、SFAの最適化・改善経験
マーケティング等と連携して成果創出をリードした経験
＜求める人物像＞
ミッション志向で、社会的意義のあるビジネスにコミットできる方
素直さ・行動力・粘り強さを持ち、考え抜いたうえでスピード感をもって動ける方
立ち上げフェーズを前向きに楽しめるアジャイルマインドのある方
周囲に良い影響を与え、率先垂範でチームを牽引できるリーダーシップを備えた方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円