募集要項
- 募集背景
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事業拡大と案件増加に伴い、営業成果を個人の経験や勘に依存しない組織体制への転換が重要テーマとなっています。案件創出からクロージングまでの各プロセスにおいて、属人化や非効率な業務が残り、再現性ある成果創出に向けた基盤整備が求められています。
ツール導入だけでなく、運用設計・定着・改善までを一体で推進し、「仕組みが成果を生む状態」をつくることが急務です。立ち上げフェーズのため、設計思想そのものを形にできる余白があります。
体制強化の目的は以下の通りです。
・営業プロセスの標準化と勝ち筋の可視化
・CRM／SFA／BI／生成AI活用による生産性向上
・営業事務・オペレーションの自動化推進
・部門連携によるボトルネック解消
・継続的な改善サイクルの構築
現場理解と構造設計の両面から、営業組織の土台を築く中核人材を迎えるための募集です。
- 仕事内容
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営業プロセスの標準化とツール運用設計を推進し、再現性ある成果創出を実現。現場伴走を通じて組織の生産性向上を担います。営業成果を「個人技」から「仕組み」へ転換することがミッションです。現場理解を起点に課題を構造化し、ツール・プロセス・オペレーションの三位一体で改善を推進します。
単なる分析や提案に留まらず、設計から実装、運用定着まで一気通貫で関与します。成果が出る仕組みを構築し、継続的に改善が回る状態をつくります。
具体的な業務内容
■イネーブルメント設計・運用
・KPI設計および進捗モニタリング
・レビュー運用と改善アクション設計
・遅延時のリカバリプラン構築
■営業プロセス改革
・商談同行による課題抽出
・勝ちパターンの言語化
・提案資料／トーク設計の標準化
・受注率向上施策の実行
■ツール活用・DX推進
・CRM／SFA運用設計
・BIダッシュボード構築
・生成AI活用による業務効率化
・データ入力・分析フロー整備
■オペレーション改善
・営業事務フローの再設計
・レポート作成自動化
・問い合わせ対応効率化
・契約・書類発送業務の最適化
■組織連携・横断改善
・営業責任者との戦略連携
・マーケ／CS／管理部門との調整
・課題共有と施策実装推進
この仕事の特徴
・設計した仕組みが組織文化として定着
・立ち上げ期のため裁量が大きい
・生成AIなど最新技術を積極活用
・リモート中心でも密度ある連携体制
「人が頑張る組織」から「仕組みで勝つ組織」へ変革を推進します。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
- 歓迎
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・リード獲得～クロージングのプロセス理解
・KPI管理および改善実行経験
・CRM／SFA／BI／生成AIいずれかの活用経験
・課題発見から改善完遂までの実行力
・ツール導入や運用設計経験
・営業DX／業務改革プロジェクト参画経験
・プロジェクトリード経験
・営業事務／オペレーション設計経験
・データ分析に基づく改善推進経験
- フィットする人物像
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・指示待ちではなく自ら課題設定できる
・構想だけでなく実装までやり切れる
・現場理解と俯瞰視点を両立できる
・関係者を巻き込み推進できる
・失敗を学習に変え改善へつなげられる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 749万円