募集要項
- 募集背景
-
営業活動の高度化に伴い、経験や勘だけに頼らず、データを根拠に意思決定する体制づくりが重要になっています。
現在は個別の集計や分析対応が中心となっており、再現性やスピードの面で改善余地が残っています。
そこで、営業現場と同じ目線で課題を捉え、分析から仕組み化まで一貫して担える人材を迎え、組織全体の生産性と売上創出力を引き上げることを目的に募集を行います。
特に以下の強化を目指しています。
・営業判断を支える定常ダッシュボードの整備
・属人化した分析業務の標準化・自動化
・SFA／CRMを含めた業務プロセス全体の最適化
・価格設計や需要予測など、売上直結テーマへの発展
分析で終わらず、事業の動きそのものを変えていく役割として、組織の中核を担うポジションです。
- 仕事内容
-
営業活動と直結したデータ分析・可視化・業務設計を行い、売上創出の再現性を高めるデータ活用基盤を構築します。営業チームと並走しながら、データを使って「売上が伸びる状態」を仕組みとして定着させる役割です。
単なる集計担当ではなく、課題発見から改善設計、運用定着までを一貫して担います。
主な業務は以下の通りです。
・営業担当からの依頼に基づくデータ抽出、集計、加工、分析
・案件進捗、成約率、稼働状況などの傾向分析と示唆の提示
・BIツールを用いたダッシュボードの設計、運用、改善
・定常レポートの自動化と更新フローの構築
・SFA、CRM、スプレッドシート、タスク管理ツールの連携設計
・入力ルールや運用手順の標準化による業務効率向上
・改善テーマの選定、施策設計、現場への落とし込み
・効果測定と再設計による継続的な改善サイクルの構築
将来的には以下の高度なテーマにも関われます。
・需要予測や稼働率をもとにした価格最適化の設計
・エリア別、顧客属性別の収益性分析
・生成AIやスクリプトによる分析自動化の高度化
特徴は、机上の分析で終わらない点です。
営業活動の変化が数字として即座に現れ、改善効果を実感できます。
また、官民連携や拠点拡大が進む事業領域のため、分析結果が社会の動きに直結する実感も得られます。
分析力だけでなく、業務設計力、事業理解、コミュニケーション力も磨ける環境です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・SQLを用いたデータ抽出、結合、集計の実務経験
・BIツールの利用経験
・クラウド環境（GCP／AWS／Azureいずれか）の基礎理解
・生成AIやスクリプトを活用した業務効率化の経験
・スプレッドシートやExcelによる高度な集計、可視化スキル
・関係者と連携しながら課題解決を進めた経験
- 歓迎
-
・BigQueryを用いた分析経験
・基本的な統計知識（平均、分散、相関、傾向など）
・BtoBや営業組織でのデータ活用支援経験
・データ起点で業務改善を行った経験
- フィットする人物像
-
・目的から逆算して自ら動ける方
・仕組み化や改善を楽しめる方
・運用が定着するまで責任を持てる方
・論理的に考え、周囲にわかりやすく伝えられる方
・新しい技術や手法を前向きに試し、学習を続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450万円 ～ 649万円