募集要項
- 募集背景
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法律相談の需要は年々増加し、法律事務所においても「集客」「専門分野の拡大」「経営効率化」といった課題が重要テーマとなっています。
その一方で、多くの法律事務所ではマーケティングやデジタル集客の知見が不足しており、相談件数の増加や事務所成長に悩むケースが少なくありません。
リーガル領域に特化したメディアサービスでは、法律事務所と相談者をつなぐ役割を担いながら、事務所経営の課題解決を支援しています。
事業拡大とともに提案機会が増えており、営業体制の強化が急務となっています。
今回の募集では、法律事務所に対する提案営業を担い、相談件数の増加や経営課題の解決を支援する人材を迎えます。
募集の背景は次の通りです。
・リーガルメディア事業の拡大による営業体制強化
・全国の法律事務所からの相談増加への対応
・経営視点の提案を行える営業人材の育成
・顧客課題に深く向き合う営業組織づくり
法律事務所の成長とユーザーの課題解決を同時に実現する、社会的意義の高い営業に挑戦できる環境です。
- 仕事内容
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リーガルメディアを活用し、法律事務所の集客課題を解決する提案営業。リーガルメディアを活用し、法律事務所の集客や経営課題を解決するソリューション営業を担当します。
課題ヒアリングから掲載プラン提案、契約支援までを担い、事務所の相談件数増加と経営改善をサポートします。
広告枠の販売にとどまらず、法律事務所の経営状況や相談件数の課題を整理し、最適なマーケティング施策を提案します。
商談相手は弁護士や事務所代表者が中心です。
集客戦略や専門分野の拡大など、経営視点の会話が多く、論理的思考力や提案力が磨かれる営業環境です。
オンライン商談を中心に、全国の法律事務所と接点を持ちながら提案活動を行います。
主な業務内容は以下の通りです。
1 新規アプローチ・リード獲得
課題を抱える法律事務所と接点をつくり、商談機会を創出します。
・法律事務所への電話、メールによる新規アプローチ
・法律分野や地域ごとの市場調査
・課題を持つ事務所の情報収集
・アポイント取得および商談設定
2 課題ヒアリング・商談
法律事務所の現状を把握し、課題を整理します。
・オンライン商談の実施（月20～30件程度）
・取り扱い分野や集客方法の確認
・相談件数、単価構造、競合環境の把握
・事務所の経営方針や将来戦略の整理
3 提案・契約支援
ヒアリング内容をもとに、最適な掲載プランを提案します。
・法律事務所の状況に合わせたメディア活用提案
・相談件数増加を目的とした集客戦略設計
・費用対効果を踏まえたプラン提案
・契約締結までのフォロー
4 営業管理・改善
営業活動の可視化と改善を行います。
・CRMへの商談内容入力
・KPIの進捗管理
・行動計画の作成
・成功事例、改善事例の共有
仕事の特徴
・オンライン商談中心のため全国の法律事務所と関われる
・弁護士と直接対話する営業経験が積める
・提案力、課題整理力、論理思考力が磨かれる
・成果が顧客の課題解決に直結する
入社後の成長ステップ
営業経験が浅い方でも段階的に成長できる研修体制があります。
・業界知識、営業手法の基礎研修
・商談ロールプレイ
・アポイント獲得業務からスタート
・先輩営業への商談同行
・提案練習を通じたOJT
約4～5ヶ月で商談の独り立ちを目指します。
独り立ち後は次のキャリア選択が可能です。
・営業マネジメント
・営業スペシャリスト
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（法人営業、個人営業いずれも可）
- 歓迎
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・数値目標に対して行動計画を立て、継続的に取り組んだ経験
・顧客との折衝経験（新規、既存不問）
・法人営業の経験
・コンサルティング営業経験
・Webマーケティングや広告業界の経験
・無形商材の提案営業経験
- フィットする人物像
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・課題解決型の営業に挑戦したい方
・顧客の成長を支援する仕事にやりがいを感じる方
・論理的に物事を整理して提案できる方
・成果にこだわり、行動を継続できる方
・自ら学び成長する姿勢を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円 ～ 549万円