募集要項
- 募集背景
-
法律課題を抱えるユーザーと専門家をつなぐリーガルメディアは、相談件数と掲載事務所数の増加により、事業規模が急速に拡大しています。
一方で、法律事務所側の集客環境や経営課題は年々複雑化しており、単なる広告提案では成果につながりにくい状況になっています。
そのため、以下のような役割を担える営業体制の強化が必要となっています。
・法律事務所ごとの集客課題や経営状況を正しく理解する
・掲載プランを「広告枠」ではなく「経営支援」として提案する
・短期的な契約ではなく、継続的な成果創出を前提とした関係を築く
・メディアの価値を最大化し、利用者と専門家のマッチング精度を高める
こうした背景から、課題解決型のソリューション営業として、事業成長の中核を担う人材を募集しています。
- 仕事内容
-
法律事務所の経営課題をヒアリングし、リーガルメディアを活用した集客・成長支援を行うコンサルティング型の法人営業です。リーガルメディアを活用し、法律事務所の集客や経営課題を解決するソリューション営業を担当します。
単なる広告枠の販売ではなく、「どうすれば相談件数が増えるか」「どの分野に注力すべきか」といった経営視点での提案が中心となります。
主な業務内容
(1) 新規アプローチ・リード獲得
・法律事務所への電話、メールによる新規アプローチ
・課題を持つ事務所の情報収集
・商談機会の創出
(2) 課題ヒアリング・商談
・オンライン商談の実施（月20～30件程度）
・取扱分野、集客状況、競合環境の確認
・相談件数や単価構造などの現状把握
・経営上の悩みや将来方針の整理
(3) 提案・契約促進
・事務所の状況に合わせた掲載プランの設計
・メディア活用方法の提案
・費用対効果を踏まえた導入判断の支援
・契約締結までのフォロー
(4) 営業管理・改善
・CRMへの商談内容・進捗入力
・KPI進捗管理
・月間行動計画の作成
・チーム内での成功事例・失敗事例の共有
仕事の特徴
・オンライン商談中心のため、全国の法律事務所と接点を持てます
・相手は弁護士や事務所代表者が多く、経営視点の会話が中心です
・提案力、論理思考力、課題整理力が自然と鍛えられます
・成果がユーザーの課題解決と事務所の成長に直結します
入社後の成長ステップ
・基礎研修（業界知識、営業手法、商談ロープレ）
・アポイント獲得業務から実務開始
・先輩商談への同席
・OJTによる提案練習
・約4～5ヶ月で商談の独り立ち
独り立ち後は、マネジメント職または営業スペシャリストへのキャリア選択が可能です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業経験（法人、個人いずれも可）
・数値目標に対して行動計画を立て、継続的に取り組んだ経験
・顧客との折衝経験（新規、既存不問）
- 歓迎
-
・コンサルティング営業、ソリューション営業の経験
・Web業界、ITサービス、SaaS商材の営業経験
・CRMや営業管理ツールの利用経験
- フィットする人物像
-
・成長スピードの速い環境で力を試したい方
・表面的な提案ではなく、本質的な課題解決に興味がある方
・変化を前向きに受け止め、学び続けられる方
・数字から逃げず、粘り強く改善を続けられる方
・顧客の成功を自分の成果として喜べる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円 ～ 549万円