募集要項
- 仕事内容
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日本のIT人材不足・生産性停滞という社会課題に対し、エンジニアと企業の“成長プラットフォーム”を通じて解決を目指す法人営業ポジションです。エンジニア向け転職・新卒・未経験向け転職・学習サービスなど、複数のプロダクトを持つ自社プラットフォームを武器に、企業のエンジニア採用を支援していきます。
お任せしたいのは、ITエンジニア・プログラマーに特化したダイレクトリクルーティングサービスや人材紹介サービスを活用いただくための新規開拓営業です。完全成果報酬型のサービスが中心のため、採用に課題を抱える企業にとって導入のハードルが低く、「採用が決まって本当に助かった」と感謝されることも多い、社会貢献性の高いポジションです。
具体的には、潜在顧客のリストアップとターゲティングからスタートし、訪問・WEB商談・電話・メールを組み合わせたアウトバウンドアプローチを行います。単にサービスを案内するのではなく、お客様の事業戦略やエンジニア組織の現状を丁寧にヒアリングし、「なぜ採用がうまくいかないのか」「どんな人材が必要なのか」といった本質的な課題の言語化から支援していきます。また、休眠顧客の再活性化や、インサイドセールス機能の内製化・仕組みづくりにも関わっていただきます。
組織としては少数精鋭のチームで、部長1名・メンバー5名体制。20?40代のメンバーが活躍しており、事業と組織の両面で“第二創業期”ならではの伸びしろを感じられる環境です。入社後は、会社・サービス理解、商談同席、ロープレ、営業同行などの研修を通じて1?1.5ヶ月を目安に独り立ちを目指していただきます。他部署との連携やメンター制度も整備されており、中途入社の方でもキャッチアップしやすい社風です。
自ら手を挙げれば、新規事業や新しいターゲット開拓、営業プロセスの設計などにも関われるチャンスがあります。「人と企業の成長を支える仕事がしたい」「IT・HRの領域でキャリアを築きたい」という方にとって、大きく成長できるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・営業経験1年以上（業界不問）
・目標やKPIに対して、自ら行動計画を立てて取り組んだ経験
■歓迎条件
・新規開拓をメインとした法人営業経験
・人材業界でのご経験（求人広告・人材紹介・人材派遣など）
・IT業界／SaaS／Webサービスの提案経験
■求める人物像
・IT人材不足という社会課題解決に本気で取り組みたい方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・目標達成に強くコミットし、自ら考え行動できる自走力のある方
・お客様との対話や外出を楽しみ、関係構築や情報収集に前向きな方
・変化の大きいベンチャー環境をポジティブに捉え、自らも変化・成長を楽しめる方
・複数の視点から物事を捉え、最適な打ち手を考え抜ける柔軟性のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円 ～ 649万円