募集要項
- 募集背景
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日本ではIT人材不足と生産性低下が深刻化しています。
企業はエンジニア採用に苦戦し、成長の足かせとなっています。
一方で、学習意欲のある人材や転職希望者は増えています。
こうした課題に対し、複数のエンジニア向けサービスを統合した成長プラットフォームを通じ、企業と人材の最適な接点づくりが求められています。
現在は以下の強化が急務となっています。
・新規企業への導入提案の拡大
・採用課題の構造整理と提案品質の向上
・休眠顧客の再活性化
・営業プロセスの仕組み化と再設計
・少数精鋭組織の生産性向上
第二創業期の組織フェーズにおいて、単なる営業担当ではなく、事業成長を共に設計できる人材を迎えるための募集です。
- 仕事内容
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ITエンジニア採用に課題を持つ企業へ、複数の人材サービスを活用した提案営業を行い、採用成功と事業成長を支援します。ITエンジニア・プログラマーに特化した人材サービスを活用し、企業の採用成功を支援する法人営業です。
成果報酬型サービスが中心のため、導入ハードルが低く提案しやすい特徴があります。
営業活動は新規開拓が中心となりますが、単なるサービス紹介ではありません。
企業の事業内容、開発体制、採用背景まで深く理解し、課題の整理から関わります。
主な業務内容
■ 新規開拓営業
・業界、規模、技術領域別の企業リスト作成
・ターゲット企業の選定
・電話、メール、WEB商談、訪問でのアプローチ
・採用責任者やCTOとの商談対応
■ 採用課題のヒアリング
・採用人数や時期の整理
・求める人物像の言語化
・過去の採用失敗要因の分析
・他媒体や紹介会社の利用状況の確認
■ サービス提案
・ダイレクトリクルーティング活用提案
・人材紹介サービスの導入提案
・複数サービスの組み合わせ設計
・費用対効果の説明
■ 既存顧客・休眠顧客対応
・過去利用企業への再提案
・採用状況の変化確認
・追加採用ニーズの掘り起こし
■ 営業体制づくりへの参画
・営業トークの改善
・提案資料の改善
・KPI設計
・インサイドセールス機能構築
・業務フロー整備
入社後は以下の流れで立ち上がります。
・サービス理解研修
・商談同席
・ロールプレイング
・営業同行
・既存顧客対応から開始
1～1.5か月で独り立ちを目指します。
メンター制度と他部署連携も整備されています。
成果だけでなく、仕組み作りにも関われます。
新規事業や新領域開拓にも挑戦できます。
「売る営業」ではなく、「採用成功を設計する営業」です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（業界不問）
・目標やKPIを意識して行動した経験
・自ら行動計画を立てた経験
- 歓迎
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・法人向け新規開拓営業の経験
・人材業界経験（紹介、広告、派遣など）
・IT業界、SaaS、Webサービス提案経験
・アウトバウンド営業の経験
- フィットする人物像
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・IT人材不足という社会課題に向き合いたい方
・人と話すことが苦にならない方
・目標達成に粘り強く取り組める方
・自ら考え動くことが好きな方
・変化を前向きに楽しめる方
・企業の成長を自分ごとで考えられる方
・仕組みづくりにも興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円 ～ 649万円