募集要項
- 募集背景
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建設業界を中心に、バックオフィスDXや生成AI活用へのニーズが急速に高まっています。紙・属人化・人手不足といった構造課題を解決するSaaSプロダクトは、業務効率化だけでなく、業界全体の生産性向上にも直結します。
立ち上げから約3年で導入企業数1,000社を突破し、事業は急成長フェーズに入りました。一方で、営業・事業開発・プロダクト連携を同時に推進できる人材の不足が、次の成長に向けた課題となっています。
そこで、以下を目的として新たな仲間を募集します。
・営業組織の強化と再現性ある成長モデルの構築
・新規事業・新機能開発を見据えた顧客理解の深化
・プロダクトと市場をつなぐ事業推進体制の確立
・将来的な事業責任者・マネジメント層の育成
営業にとどまらず、事業そのものを成長させる役割を担うポジションです。
- 仕事内容
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法人向けAI・DX系SaaSの営業・事業推進を担当し、売上拡大とプロダクト成長の両面から事業をスケールさせるポジションです。AI・DX領域の法人向けSaaSプロダクトを通じて、建設業界を中心とした企業の業務変革を支援します。経験や志向に応じて、営業・組織づくり・新規事業・事業統括のいずれか、または複数領域を担当します。
主な業務領域
1. セールスマネジメント
営業組織の成果を最大化するための設計と運用を行います。
・営業戦略、ターゲット市場の設計
・KPI設計、進捗管理、数値分析
・メンバー育成、評価、マネジメント
・営業プロセスの標準化、仕組み化
・他部門（開発・CS・マーケ）との連携
2. フィールドセールス
顧客と直接向き合い、導入と活用を推進します。
・顧客課題のヒアリング
・提案資料作成、商談対応
・契約締結、導入支援
・アップセル、クロスセル提案
・勝ちパターンの言語化、再現化
3. インサイドセールス
商談機会を安定的に創出する役割です。
・リード管理、スコアリング
・架電、オンライン商談設定
・施策立案、ABテスト、改善
・マーケティング部門との連携
4. 新規事業・プロダクト開発支援
・顧客ヒアリング
・業務フロー分析
・機能要件整理
・開発チームとの仕様調整
・検証、リリース支援
5. プロダクト事業統括（将来）
・営業、開発、CSの統括
・売上、利益責任
・事業戦略立案
・組織設計
・中長期ロードマップ策定
営業活動を起点に、事業づくり・組織づくり・社会課題解決に関われる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験
- 歓迎
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・SaaSまたはクラウドサービス営業経験
・営業組織の立ち上げ、仕組み化経験
・チームマネジメント経験
・建設業界、製造業向け営業経験
・スタートアップ、成長企業での勤務経験
- フィットする人物像
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・数値目標に責任を持てる
・前向きに人と関われる
・学習意欲が高い
・変化を楽しめる
・顧客課題を深く考えられる
・自ら成長機会を取りにいける
・事業づくりにも興味がある
・スピード感ある環境に適応できる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円