募集要項
- 募集背景
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AIとDX技術の進化により、企業の業務改革は急速に進んでいる。
特に建設業界では、労働力不足や業務効率の課題が深刻化している。
そのため、業務をデジタル化するSaaSサービスの需要が高まっている。
現在、法人向けAI・DXプロダクトの導入企業が増加している。
それに伴い、営業体制の強化と事業拡大が重要なテーマとなっている。
単なる営業活動ではなく、
顧客の業務変革を支援するパートナー型の営業が求められている。
さらに、プロダクト開発や新規事業にも
顧客の声を反映する仕組みが必要になっている。
今回の募集は、事業拡大と組織強化を目的としている。
営業活動を起点に、事業成長を推進する人材を迎えたい。
主な強化テーマは以下の通り。
・法人営業組織の拡大と営業戦略の高度化
・顧客課題に基づく提案型営業の強化
・営業プロセスの標準化と再現性の確立
・顧客ニーズを反映したプロダクト改善
・新規事業の検証と市場開拓
営業経験を活かし、
事業づくりにも関わりたい人に適した環境である。
- 仕事内容
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AI・DX領域の法人向けSaaSを提案する営業職。AI・DX領域の法人向けSaaSプロダクトを活用し、
顧客課題のヒアリングから導入提案、活用支援まで担当する。
営業戦略設計や組織づくり、新規事業の検証にも関わる。
企業の業務改革を支援する仕事である。
主な対象は建設業界を中心とした企業。
業務効率化やデジタル化の課題を抱える企業が多い。
営業活動を通じて顧客課題を理解する。
その内容をもとに最適な導入提案を行う。
営業だけではなく、
組織づくりやプロダクト改善にも関われる。
経験や志向に応じて、
複数の役割を担当する可能性がある。
セールスマネジメント
営業組織の成果を高めるための仕組みを整える。
主な業務は以下。
・営業戦略の設計
・ターゲット市場の選定
・KPI設計と進捗管理
・売上データ分析
・メンバー育成と評価
・営業プロセスの標準化
・営業資料や提案方法の改善
・マーケ、CS、開発との連携
組織として成果を出すための仕組みづくりを行う。
フィールドセールス
顧客と直接向き合い、導入を推進する。
主な業務は以下。
・顧客課題のヒアリング
・業務フローの理解
・提案資料作成
・商談対応
・導入支援
・契約締結
・アップセル提案
・クロスセル提案
・成功事例の共有
営業活動を通じて顧客価値を高める。
インサイドセールス
商談機会を創出する役割を担う。
主な業務は以下。
・リード管理
・顧客情報の整理
・スコアリング設計
・電話やオンライン接触
・商談設定
・マーケ施策の検証
・ABテスト
・改善施策の立案
営業活動の基盤を作る重要な役割である。
新規事業・プロダクト開発支援
顧客の声をプロダクトに反映する。
主な業務は以下。
・顧客ヒアリング
・業務課題の整理
・業務フロー分析
・機能要件の整理
・開発チームとの調整
・新機能の検証
・リリース支援
営業の視点からプロダクト改善を進める。
将来のキャリア
将来的には事業全体の推進にも関われる。
想定される役割は以下。
・営業部門の統括
・売上と利益の管理
・事業戦略立案
・組織設計
・新規市場の開拓
・中長期ロードマップ策定
営業経験を軸に、
事業づくりへとキャリアを広げられる。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業の経験
- 歓迎
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・BtoB営業の基本プロセス理解
・顧客課題を整理し提案した経験
・SaaS営業経験
・ITサービス営業経験
・DX領域の知識
・建設業界の知識
・営業組織マネジメント経験
・新規事業立ち上げ経験
・プロダクト開発との協働経験
- フィットする人物像
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・顧客課題を深く理解できる
・論理的に提案できる
・変化を前向きに楽しめる
・自ら学び続けられる
・チームで成果を出せる
・事業づくりに関心がある
・社会課題の解決に興味がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円