募集要項
- 仕事内容
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創業期から成長期へ移行する同社において、まずは営業部長候補として参画いただきます。
本ポジションでは、Squad beyond事業におけるPL責任を担いながら、新規営業を通じてARRの拡大を推進していただきます。
また、パイプライン設計や歩留まり改善、予実管理に加え、営業チームの採用・育成やマネジメント、戦略の最適化もリードいただきます。
さらに、マーケティング・カスタマーサクセスと横断的に連携し、フルファネルでの最適化を推進していただきます。
実績に応じて責任範囲を拡大し、中長期的にはCRO候補としてレベニュー全体の統括を担っていただくことを期待しています。
■具体的には...
・新規営業戦略の立案と実行（エンタープライズを含む）
・市場トレンドを踏まえた案件創出からクロージングまでの一貫した営業活動
・メンバーの育成・評価・採用を含めた営業組織のマネジメント
・営業KPIの設計・管理と改善サイクルの推進
・マーケティング・カスタマーサクセス・開発部門と連携し、リード創出から
アップセル・クロスセル、契約継続率の向上、顧客の声のプロダクト改善への反映までを一貫して推進
- 応募資格
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- 必須
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下記全てを満たす方
・無形商材の法人営業経験（5年以上）
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（2年以上）
・経営層と協働し、営業計画の策定・実行に携わった経験
・営業目標やKPIの設計・管理・改善経験
【求める人物像】
・プレイングマネージャーとして現場に立ちながら、組織全体の成果最大化をリードできる方
・プロフェッショナルとして他責にせず、高い当事者意識を持ち成果にコミットできる方
・経営視点を持ち、中長期的には経営幹部としてレベニュー全体を統括する役割を担いたい方
・個人の成果に留まらず、チームで成果を出すことにやりがいを感じ、
メンバーを牽引できるリーダーシップをお持ちの方
・創業期から成長期へ移行するフェーズで、裁量を持って事業成長に深く関わりたい方
・営業組織をゼロから仕組み化・スケールさせることに挑戦したい方
- 歓迎
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・事業の収益管理やPL責任を担った経験
・SaaSビジネスでのセールス経験
・デジタル広告業界またはWebマーケティング領域での経験
・新規事業開発、アライアンス推進経験
・プロダクト開発または機能改善の要望を反映した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~18:00/※7時間
- 年収・給与
- 900万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／有給休暇取り放題 ※法令で定められた日数を超過しても休暇により給与が減額されない制度、夏期冬期休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接(人事部長 Web30分)→二次面接(CEO 対面60分)
※候補者によって選考回数、面談回数は変更可能性あり。
