募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
アライアンス戦略の立案～推進、ビジネスモデル設計、DENTIS販売網の拡大に向けたパートナーエコシステムの構築をリードいただきます。
【DENTISのプロダクト優位性】
DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。
・クラウド電子カルテ
・予約システム（アプリ連携・WEB予約）
・会計・レセコン機能
・画像系（画像Viewer/Navなど）
・サブカルテ・指示書
・経営分析ダッシュボード
・医院アプリ（melmo連携）
【具体的な業務内容】
(1) アライアンス戦略の立案・ロードマップ策定
・歯科ディーラー、地域事業者、メーカー、メディア等のリサーチ・優先順位付け
・直販 × ディーラー × 代理店 × メディア協業による複合チャネル戦略の設計
(2) 代理店制度・アロワンス体系の設計
・販売ルール、報酬体系、KPI、評価制度の策定
・契約テンプレート・運用ルールの整備
・拡大再現性”のある制度構築
(3) 協業スキームの企画・提案・締結
・既存協業の拡大
・新規アライアンス候補の開拓・交渉・契約締結
・共同セミナー・共同プロモーションなどの協業コンテンツ開発
(4) パートナー立ち上げ・運用フレーム構築
・教育体系・営業資料・セールススクリプトの整備
・販売実績管理、KPI設計、ダッシュボード構築
・パートナーの成果最大化に向けた運用改善
(5) 社内横断連携のリード
・セールス / マーケ / CS / プロダクトとの強力な連携
・パートナービジネス由来の顧客要望をプロダクトへ還元
・事業計画におけるパートナー売上モデルの構築・数値シミュレーション
DENTIS事業の事業拡大フェーズにおいて、新組織の立ち上げや販路戦略の0→1構築に携われる機会が非常に多いポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・事業会社 / コンサルティングファーム / BizDev / 経営企画などで
事業構造設計・営業モデル設計・制度設計のいずれかに関わった経験
・新規事業 / アライアンス / パートナー制度などの0→1フェーズの企画・立ち上げ経験
・Excel/Slides/Notion/PowerPoint 等でロジカルに企画書を
構築できるドキュメンテーション能力
・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
・経営陣・事業責任者レイヤーへの提案・折衝の経験
- 歓迎
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・SaaS領域でのBizDev / アライアンス /
パートナーモデル構築経験
・医療/歯科/ヘルスケア業界での営業・事業開発経験
・代理店制度・アロワンスモデル・販売チャネル設計など
・制度系の企画経験
・データを活用した営業KPI設計・ダッシュボード構築経験
・会計・PL / 収益構造に関する基礎理解
・スタートアップ / 事業立ち上げフェーズでの
汎用的な業務推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 650万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります
