募集要項
- 仕事内容
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(1) インサイドセールス実務（The Model体制）
・各種リード（広告・Web・展示会・代理店・セミナー）からの初期対応
・歯科医院の状況ヒアリングとニーズの判断
・院長（決裁者）との一次接点づくり
・課題の簡易診断とFSへの適切な商談ブリッジ
・リードナーチャリング（HubSpot/メール/架電）
・KPI：商談化率・商談設定数・リード速度
(2) チームリード（リーダー候補としての業務）
・2～4名規模のISチームのメンバーマネジメント
・教育・ロープレ・メッセージング改善
・日次/月次KPIマネジメント
・セールスファネル設計～改善
・マーケティング／FS／CSとの連携強化、SLAsの整備
・新施策の企画・検証・型化（テレアポスクリプト改善など）
(3) AIを活用した“商談化率最大化”の基盤整備（本ポジションの独自価値）
DENTISのISでは、通常業務に加え、以下のような AI×データドリブンなISモデルの構築に挑戦できます。
・AIによるリードスコアリングモデルの構築・運用
└ 過去商談 / 受注 / 失注データを基に精度向上を推進
・架電ログ・メール文章のAI解析による勝ちパターン抽出
・AIアシスタントを活用したスクリプト改善・自動下書き生成
・HubSpot＋AIによる自動ナーチャリング設計
・ 営業活動の自動記録・要約・CRM入力の仕組み化
・ 商談化のボトルネック可視化（AIによるファネル解析）
・商談化率をレバレッジするISモデルの構築への挑戦（獲得単価改善）
ISのリーダー候補として、AIによる効率化と商談最大化を組織標準へ落とし込む役割を担います。
【連携体制（The Model）】
・マーケティング：リード質改善、広告施策連携、ナーチャリングシナリオ作成
・フィールドセールス（FS）：商談定義、SLA整備、商談化率改善
・カスタマーサクセス（CS）：解約理由や導入課題のフィードバック循環
・プロダクトチーム：商談で出た要望の共有
- 応募資格
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- 必須
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・インサイドセールス or 営業経験（BtoB / BtoC問わず）
・ 定量管理（KPI・ファネル）の実務経験
・CRM（HubSpot / Salesforceなど）の活用経験
・問題発見→改善施策→再現性のある型化の経験
【求める人物像】
・セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
・論点思考/仮説思考が高水準で行える方
・営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
・AIルールを用いた業務改善やパフォーマンス向上に関心がある
- 歓迎
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・チームリード or メンター経験
・SaaSの営業経験
・AIツールを使った業務効率化の経験
・Google Sheets / SQL /
Looker等のデータ可視化経験
・コールセンターの運営経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 550万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります
