募集要項
- 仕事内容
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建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を担当していただきます。
主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。
提案対象
・既に契約のある法人顧客（従業員数名のSMB～エンタープライズ企業まで幅広く担当）
・配属チームによって担当顧客層が異なります。
取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
営業スタイル
・既存契約企業への深耕営業が中心（新たな部署・プロジェクト単位での提案含む）
・自ら獲得したリードおよびパートナー経由の紹介に対し、オンライン／対面で提案営業を実施します
・顧客課題のヒアリングから提案資料作成、導入支援まで一気通貫で対応
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携しながら顧客対応を行うことも多くあります
業務の特徴
・顧客スケジュールに合わせて柔軟に動くため、ルーティン業務は少なめ
・週あたり8件程度の商談を目安（Web／対面は顧客により異なるが、やや対面が多め）
・顧客、業界理解や製品知識の習得は一定の学習が必要ですが、顧客満足度の高い商材です
- 応募資格
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- 必須
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法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
- 歓迎
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IT／SaaSなど無形商材の営業、
または導入支援に関わった経験
建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
求める人物像
約束や期限、報告・連絡・相談など、
基本的なビジネスマナーを大切にできる方
お客様の業務や背景に興味を持ち、課題を深掘りできる方
チームで支え合いながら、成果に向けて柔軟に動ける方
決まったやり方にとらわれず、自分なりに考えて行動できる方
自分や周囲の状況を言語化し、オープンに共有できる方
変化の多い環境でも前向きに楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪市北区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 420万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能 ■生理休暇 ■その他特別休暇（産前産後、介護等）
