募集要項
- 仕事内容
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【HR SaaS領域におけるリーディングカンパニー】＜主な仕事内容＞
第二創業期フェーズにおいて、経営陣と近い距離で事業拡大に関われる環境◆パートナー/アライアンス戦略の構想から実行までを一貫して主導いただきます。
・パートナーセールス戦略の設計・年間計画の策定
・既存チャネルの拡張・新規パートナー開拓戦略の立案・実行
・トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画推進
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
・5名前後のパートナーセールスチームのマネジメント・育成
・施策成果の可視化・改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
・社内関連部署との連携によるパートナー起点での売上最大化施策の推進
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整および提案
＜注目ポイント・魅力＞
・年収～2,500万円の高報酬パッケージ
・HR SaaS領域におけるリーディングカンパニー
・第二創業期フェーズにおいて、経営陣と近い距離で事業拡大に関われる環境
・パートナー/アライアンス戦略の構想から実行までを主導できる高い裁量
・約15名規模の組織を率い、チーム・仕組みづくりの両面に携われる
・リモートワーク制度が整う働きやすい就業環境
- 応募資格
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- 必須
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・学士号
・BtoB向けSaaSビジネスにおける、パートナーセールス/チャネルビジネスの実務経験（5年以上）
・チャネルを通じた年間10億円規模以上の売上創出・拡大に関与したご経験
・5名以上のチームを率いたマネジメント経験
・各種パートナーモデルに関する知見・実践経験（リセール、紹介、OEM、アライアンス等）
・戦略策定から現場オペレーションまでを統合的にマネジメントできる推進力
- 歓迎
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・業務系SaaSに関する知見（ERP・HR領域）
・SIer・販売パートナーとの取引スキーム設計・調整経験
・経営層とのコミュニケーションおよび報告・調整経験
・営業支援ツールの利用経験（CRM/MA）
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
- 勤務地：東京都 ※リモートワーク制度あり
- 勤務時間
- 勤務時間：フレックスタイム制
- 年収・給与
- 年収：1,000万円～2,500万円
