募集要項
- 募集背景
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現在、弊社グループ全体にて自治体さまに向け、ITを主軸としたDXソリューションを支援しています。
グループの中でセールス/マーケティングを担う弊社では、自治体さまへダイレクトなソリューション提案営業を行っています。
KDDIまとめてオフィスでは、2023年度に発足したばかりの部門とはなりますが、益々の営業活動拡大実現の為に採用活動を行っております。
- 仕事内容
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以下の業務をお任せ致します。
ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。
具体的な営業の流れは以下となります。
(1)アプローチ
└自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。
自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。
(2)商談管理
└自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。
契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。
(3)応札
└案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。
(4)入札
└入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。
また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。
※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。
■自治体DX営業の魅力
(1)デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも当社提案営業の醍醐味です。
(2)皆さまのご出身地、地元の活性化に貢献することができます。
自治体さまと徐々に関係を築いていき、多種多様な商材・サービスを用いた提案により地域ごとの様々な課題を解決に導きます。
■商材
KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」
- 応募資格
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- 必須
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※下記いずれかのご経験をお持ちで、自治体へのDX推進に興味関心がある方
・営業経験3年以上(対法人・個人、商材問わず)
・官公庁、自治体、に3年以上お勤めの方
・普通自動車運転免許
- 歓迎
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・官公庁、自治体、教育機関等を対象とした公共営業の経験
・ソリューション営業、営業支援経験、ITコンサルティング、セールスエンジニアいずれかの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 石川県金沢市本町1-5-2 リファーレ
- 年収・給与
- ５４０万円 ～ ７６０万円
- 休日休暇
- 土日祝完全週休２日制 年間休日１２０日以上
- 選考プロセス
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書類選考
→1次面接：Web（人事採用担当＋現場面接官）
→適性検査：Web
→最終面接：対面（役員）
→内定
→条件提示面談
