募集要項
- 募集背景
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利用企業数の増加に伴い営業部門の強化が急務となっており、特に初期接点であるインサイドセールスを強化することで、より多くの商談を生み出し、受注までのパイプラインを太くしていきたいと考えています。
今回の採用は単なる人員補充ではなく、インサイドでの実務経験を経てフィールドセールスへとステップアップしていただくことを前提とした採用です。
効率化や施策立案にも当事者として関わり、組織全体の再現性を高める取り組みに貢献していただける方を求めています。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
- 仕事内容
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タレントマネジメントシステム「カオナビ」の新規顧客開拓（インバウンド）を、戦略立案と実行までお任せします。マーケティングチームと連携し顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、新たな顧客接点と案件創出を追求していただきます。
目的達成のためであれば手段は問いません。交流会への積極的な参加、外部イベントでの名刺交換、戦略的なテレアポ・飛び込み営業を含むあらゆる泥臭い手法も用いて、オーナーシップを持って案件獲得の道を切り拓いていただきます。
営業活動以外にも、課題を自分ごと化し定常業務やセールスプロセスの改善・仕組み化を、部署の垣根を超えて主導し、組織全体の生産性向上に取り組んでいただきます。
ゆくゆくはISで培ったスキルをフィールドセールスでの成果につなげる実践的なキャリア支援も提供します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・ toBの新規営業経験
※ISFS一気通貫など、商材の有形/無形は不問です。
・ 自ら課題を見つけ、その解決のために営業プロセスや組織施策を自発的に改善・主導した経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・ 担当社数が50社以上の経験
・ 複数業界の顧客対応経験
・ IT業界、SaaS業界での法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
＜本社アクセス＞
各線 渋谷駅直結
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
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想定年収 4,500,000 円 - 6,500,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割
・交通費支給（月上限3万円）
- 待遇・福利厚生
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・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
＜My Work Style制度※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
- 選考プロセス
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書類選考（応募時キャリアビジョンの記載あり）→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。