募集要項
- 仕事内容
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本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出からソリューション提案、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。■ 募集背景
AI開発の高度化とともに、精度およびAIデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。
現在、クライアントの多くは大手企業であり、AI-OCR、物体検知、LLM学習など活用分野も多岐に渡ります。
こうしたAI課題の多様化と、新規開拓の両面で営業体制の強化が必要となっているため、一緒に伴走してくれる方を募集しています。
■ 本ポジションのミッション
AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。
APTOでは、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出からソリューション提案、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。
＜具体的には＞
・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）
・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案
・営業戦略の立案・推進
・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行
・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応
・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案
■ 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・自由度の高い環境で、営業戦略をゼロから構築できる
・クラウドソーシング×AIという先端領域でのセールス経験が積める
■ 当社の挑戦について
「技術革新をリードする高品質なAIデータを産み出し続ける」ー これが私たちの掲げるミッションです。
AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。
APTOは、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。
日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けの指示データ作成や専門アノテーションにも注力していきます。
- 応募資格
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- 必須
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以下すべて、目安として1つ以上の実務経験がある方を想定しています：
・エンタープライズ企業に対するソリューション営業の経験
・ソフトウェアまたはSaaS商材の導入・運用提案の経験
・部門横断または複数ステークホルダーが関与するセールスの経験
・提案書やヒアリングシートなど営業資料の作成実務
・商談における課題整理、要件定義、スコープ設計の経験
- 歓迎
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・B2B SaaSの営業経験（MRR型モデルの販売経験が望ましい）
・プリセールスとしての技術要件ヒアリングや導入支援の経験
・営業チームまたは営業プロセスの立ち上げ・改善プロジェクト経験
・開発・プロダクト・カスタマーサクセスとの連携実績がある方
・大型提案・コンペ・公募案件などの営業推進経験
- フィットする人物像
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・自社プロダクトを深く理解し、顧客に応じて伝え方を工夫できる方
・ゴールや成果に対して執着し、自走してアクションを起こせる方
・未整備なプロセスや領域に対して、改善視点を持って取り組める方
・顧客や社内メンバーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力を持つ方
・SaaS・AI・クラウドワーク・データ利活用に興味関心を持っている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504
※リモート週1日程度
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00）
- 年収・給与
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年収 800万円 ～ 1800万円
(1) 月給：66.7万円～150万円
(2) 固定残業手当（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として支給）
(3) 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・健康診断
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入費負担
・カンファレンス参加費負担
・社内勉強会
・社内会食費用支援
・1on1
・フリードリンク
・モニター貸与
・自販機設置
- 休日休暇
- ・年次有給休暇・土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・生理休暇
