募集要項
- 募集背景
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SaaSサービスにおいて一般的に行われている法人営業は、Coopelではこれまであまり行われておらず、ユーザーはSale DrivenではなくProduct Drivenで拡大してきました。
今回、サービス整備・拡充に伴い、ユーザー数の大幅な拡大を目指して、法人営業をリードしていただける方を募集します。
- 仕事内容
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＜主なミッション＞
・年間ARR・MRR成長の最大化（リード獲得～拡張・解約抑止までのRevenue Engine設計）
・LTV/CAC最適化による高効率な成長モデルの構築
・SMB向けSaaSに適したGo-to-Market（GTM）戦略の確立
・経営陣・投資家への売上予測・KPI報告・グロースプラン策定
＜業務内容＞
1. 戦略立案・実行
・PL責任を伴う売上・収益計画の策定と遂行
・Go-to-Market戦略（セルフサーブ／インバウンド／インサイドセールス／パートナー）の設計・改善
・CAC・LTV・チャーンなど主要指標のモニタリングと改善サイクル
２. セールス
・SMB～ミッドマーケット向けインサイドセールスチームのマネジメント
・データドリブンなパイプライン管理・フォーキャスティング
・商談テンプレート、CRM運用（HubSpot/Salesforce等）の最適化
・プレイングマネージャとして、自らディールクローズを率先実行
- 応募資格
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- 必須
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・SaaSまたはITプロダクトでの突出した営業実績
・Grit 逆境を突破して結果を出す実行力
- 歓迎
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・SaaSまたはITプロダクトでの営業のマネジメント経験
・データドリブンでKPI設計・改善を回せる能力（HubSpot等の利用経験歓迎）
・プロダクト／エンジニアリングチームと連携してGTMを改善した経験
・経営層・投資家とのコミュニケーションスキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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10:00～19:00
原則として午前１０時００分から午後７時００分まで
休憩時間：60分
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1200万円
- 選考プロセス
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面接回数：３回～
性格診断：WEB診断（8分程度）
