募集要項
- 募集背景
- 同社の「Speeda Expert Research」サービスは、急成長を遂げるプロフェッショナルファーム顧客に特化した領域であり、営業力を高めるためにカスタマーサクセス視点を持つフィールドセールスを募集しています。
- 仕事内容
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大手プロフェッショナルファームを対象に、「Expert Research」サービスの活用促進を担います。
【業務内容】
● 主要顧客：既存の 大手プロファーム（ 戦略コンサルティングファーム、金融機関、VC/PEなど高度なプロフェッショナル集団）
1. Speeda Expert Researchサービス（リサーチチケット）のアップセルと利用促進
・既存の大手プロファーム顧客に対し、ERチケットの利用実態に基づいた消化促進と、利用状況に基づいた追加購入（アップセル） の戦略立案および提案・実行をリードする。
・リサーチチームがチケットを消化できる依頼（ニーズ）を顧客内の現場担当者から能動的に引き出すセールス活動・ターゲティング施策を推進する。（リサーチチームとKPIを折半して達成を目指す）
2. アカウント・エグゼクティブ（AE）との協働
・一つのクライアントに対し、アカウント・エグゼクティブ（AE）のミッション（ID増加、他サービス導入など）達成と並行しERの数値成果に責任をもつ実行部隊として協働する。
・具体的に：個別商談談の実行: 早期チケット消化のため、担当アカウントのナレッジチームやコンサルタント・プロジェクトマネージャとの商談（利用ニーズの掘り起こし）を多頻度で実施。
3. ER活用に関するアカウント戦略の策定・実行
・顧客の高度な課題解決を見据えたER活用戦略の策定をサポートし、外部環境の整理～顧客課題を特定し、提案資料作成、商談準備、実施を担う。
【ポジションの魅力】
▼プロ領域でのBizDevサイクルの経験
最重要顧客と密接に関わりながら、サービスの開発・改善をリードできます。営業活動を起点とし、戦略設計や施策実行を通じて、プロダクトや事業を「創る」実践的な経験ができます。
▼データ・AIを活かした市場変革の主導
データとAIを組み合わせた新しい価値提供により、市場の変革を進める貴重なフェーズであるため、先進的な顧客と共に未来を築いていけます。
▼アカウント・エグゼクティブ（AE）へのキャリアパス
将来的に全アセットを統括するAEへのキャリアパスを見据えたものです。ERサービスの事業成長に特化し、高度な課題解決力を磨くことで、キャリアアップが可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
２０代～４０代までの幅広い年齢層の方が活躍しております。
- 応募資格
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- 必須
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【以下いずれか必須】
・法人営業の実務経験が5年以上ある方
・顧客課題に深く向き合う姿勢と、それを解決するための力強い提案力（セールス力）をお持ちの方
・エンタープライズ（大手） 顧客に対するソリューション営業またはハイタッチなアカウント管理の経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区丸の内２丁目５－２ 三菱ビル 1階
沿線名：JR各線、丸ノ内線「東京駅」 直結
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
職位・部署・チーム・時期によって変動する可能性がございます。
- 年収・給与
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年収：570～750 万円 年俸制 月給416666円 基本給：300000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：116666円 超過分は全額支給 ※ご経験・現年収・選考状況によって変動する可能性あり
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年4回（4半期毎に上長や360°評価を基準に決定します）
- 待遇・福利厚生
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※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。
https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,特別休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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選考2～3回（適性検査なし）
1次面接→2次面接→最終面接
