募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う組織強化のため
- 仕事内容
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年間売上130億円以上の食べログ飲食店販促事業パートナー販路の売上拡大をミッションとして、各種施策の企画立案・実行を担っていただきます。【具体的な業務内容】
直接的に営業を行うのではなく、代理店を通じて業務を遂行します。
(1)パートナー（代理店）マネージメント
・営業戦略の立案
・営業戦略の実行にあたってのパートナーとの交渉
・営業支援（営業ツールの作成、営業研修、営業同行等）
・実績管理（売上・費用・利益）
・パートナーとの契約内容（経済条件・業務）の検討、交渉及び契約締結
(2)パートナーの新規開拓
・パートナー候補企業の調査
・パートナー候補企業との交渉、契約締結
・パートナー側の食べログ事業の立ち上げ支援（体制構築、営業支援など）
(3)その他
・パートナーとの協業に関わる業務設計、パートナー向け専用システムの要件定義 等
【独り立ちまでのイメージ（半年から1年程度）】
入社後数か月間は以下のような研修を行うほか、部門全体の業務を把握していただきます。
・入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプットなど
・パートナーとの営業同行などを行い、実務レベルで営業活動をキャッチアップ
研修や現場の営業活動のインプットを行っていただきながら、業務に慣れていくためにも、
定性・定量両面での分析を行い、予算計画に対するGAPを埋める打ち手の設計なども担っていただきたいと思います
■具体的な役割
・1か月目～3か月目 パートナー営業担当OJT
→ パートナー向けのサブ営業担当者（渉外担当者）として携わっていただきます。
メイン渉外担当者から業務のレクチャーや業務遂行にあたってのサポートを実施します。
・4か月目以降 パートナー営業担当（渉外担当者）としてアサイン
→ メイン渉外担当者として、主力パートナーとの業務遂行に責任を持っていただきます。
※パフォーマンスによっては、入社後1年以内にマネージャー職へ登用となる可能性もあります。
■仕事の面白味
食べログが持つ日本全国の飲食店データを活用し、年間130億円規模のパートナー販路を支える営業戦略の立案・実行に関われます。企画部門とも連携しながら、提案営業にとどまらない事業推進の役割を担える点も大きな魅力です。事業全体は300億円超の規模を持ち、第二創業期の成長フェーズの中で、組織や売上拡大を加速させる経験ができます。全国規模の販路を動かし、社内外の多様な関係者を巻き込みながらビジネスを前進させるダイナミズムを味わえるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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(1)下記いずれかのご経験（4年以上）
・法人営業
・代理店営業（パートナー営業）
・営業組織のマネージメント
・もしくは上記に類するご経験
(2)Office利用経験
・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・PowerPointを利用した社外向けの資料の作成経験
- 歓迎
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・無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい）
・インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験
・営業や業務の企画領域の経験
- フィットする人物像
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・自ら計画を立て、目標達成のために思考し、自律して業務遂行ができる方。
・論理的に物事を捉えて、思考することができる方。
・異なる立場や役割の関係者を尊重しながら、円滑にコミュニケーションを取れる方。
・変化に応じて柔軟な対応ができる方。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 代理店営業・営業企画（マネージャー候補）
- 勤務地
- 東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル
- 勤務時間
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フレックスタイム勤務（標準労働時間は1日8時間）
コアタイム：午前10時00分～午後3時00分
- 年収・給与
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年収 6,000,000 円 - 9,000,000円
固定残業手当（35時間相当。超過分は支給）、給与見直し年2回、賞与年1回（6月）、通勤費実費支給（上限あり）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
・確定拠出年金制度
・団体生命保険
・従業員持株会
・社内部活動補助
・無料人間ドック（定期健康診断）
・ＥＡＰカウンセリングプログラム
・慶弔見舞金
・産前産後休暇
・育児休暇（最大で子供が3歳になる年の年度末まで取得可能）
・育児短時間勤務（最大12年間、子供が小学校を卒業するまで取得可能。コアレスフレックスタイム制の選択可）
・子供の看護休暇（年間10日とし、内5日は有給休暇。子が複数いる場合は年間20日とし、内10日は有給休暇）
・ボランティア休暇
・家族手当（支払条件有）
・在宅勤務環境⼿当
- 休日休暇
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完全週休2日制
所定休日：土・日・祝日、年末年始（12/29～1/3）
休暇：夏季休暇3日、特別夏季休暇2日、有給休暇、慶弔休暇
※有給休暇：入社月に応じて最大10日付与
- 選考プロセス
- ・面接2～3回実施想定
- キャリアパス・評価制度
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営業マネージャーや営業部長としてのキャリアはもちろんのこと、企画部門への異動や、食べログ内で展開している新規事業への参画など、方向性はご本人の指向性とも擦り合わせていければと思います。
【想定されるキャリアパス】
リーダー → マネージャー→ 部長
※実績に応じて昇格し、営業組織のマネージメントの役割を担う。
【将来担っていただきたいこと】
・部門全体を牽引すること。
・管理職として営業マネージメントに携わり、業績に貢献すること。
