募集要項
- 募集背景
- 物流DXの進展に伴い、Loogia単体では解決できない複合的なニーズが増加しています。外部ソリューションとの提携による新サービス創出と、エンタープライズ領域での商談機会拡大に向け、戦略立案と実行を担うリーダー候補を募集します。
- 仕事内容
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顧客の真のニーズを起点に、自社ソリューションの価値を最大化するため、外部パートナーとの提携を戦略的に推進します。単なる販売チャネル拡大ではなく、提携交渉から事業スキーム設計、共同ソリューションの市場投入までを一気通貫で担い、「市場の最適解」を創るビジネス開発ポジションです。
▽具体的な業務内容
■戦略的提携先のソーシング・発掘
・エンタープライズ顧客のDX戦略やLoogia導入実績をもとに要件定義
・SaaS、ハードウェア、SIerなど最適な外部企業をリストアップし、戦略的アプローチを実行
■アライアンスの企画・交渉・実行
・提携候補との事業性評価（ビジネスモデル、収益性、技術連携）
・経営陣を巻き込んだ高度な交渉をリードし、契約締結まで推進
■共同ソリューションの市場導入と連携推進
・開発・セールスチームと連携し、提携ソリューションのインテグレーションを推進
・共同マーケティングや営業戦略を策定し、市場成功まで伴走
■戦略的インサイドセールスと商談機会創出
・IR情報や業界ニュースを活用したアカウントリサーチ、課題仮説構築
・経営層や新規事業責任者との商談機会を創出し、Salesforceで活動履歴を管理・分析
※商談相手：エンタープライズ企業の経営層、新規事業責任者、システム部門責任者など、事業提携の意思決定者と直接交渉します。
【働きがい】
日本の物流DXという大きなテーマに挑み、経営視点を持った戦略立案と実行を若いうちから経験できます。高い裁量権のもと、提携先選定から市場創出までを自ら設計し、社会課題解決に直結するビジネスを推進。IT業界でも希少なエコシステム構築スキルを磨き、将来のリーダーへ成長できる環境です！
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
アライアンス開発担当として配属予定です。
その他組織詳細は選考の過程でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須要件＞
以下いずれかのご経験
・エンタープライズ営業
・アライアンス営業
・事業企画・開発
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・所在地：愛知県名古屋市中区栄2-11-30 セントラルビル9F
・アクセス：地下鉄東山線・鶴舞線「伏見駅」から徒歩約8分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：450～700 万円 月給制 基本給：195000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：72000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり40000円)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 服装自由/愛知県移住支援企業対象/引越費用全額負担（規程による）/スキルアップ予算10万円（金額は規程による）/部活制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回（適性検査あり）
※面接はオンライン対応可能
※選考フローは変動する可能性があります。
