募集要項
- 募集背景
- 同社は配膳ロボットのみならず清掃ロボットも商品展開しており、売り上げ拡大を行っています。今後も売り上げ拡大が見込める想定のため今回募集をすることとなりました。
- 仕事内容
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ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、同社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。
【業務内容】
1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓
ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け
キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築
新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出
2. 顧客課題解決型ソリューション提案
課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング
ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成
段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定
競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案
【やりがい】
人手不足に悩む飲食店をはじめとした業界において、同社の配膳ロボットの国内販売台数はトップクラスです。人口減少が起き人手不足が深刻視される中、ロボットの力でクライアントの課題解決に貢献することが出来ます。クライアントへ貢献出来ることはもちろん、社会課題の解決にもつながる点はやりがいに感じるでしょう。
【導入実績】
https://dfarobotics.com/topics/tags/agnm-cfdq/
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
本社へ配属予定です。
- 応募資格
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- 必須
- 上場企業・大手チェーン企業向けの法人営業のご経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
沿線名：東京メトロ日比谷線神谷町駅 徒歩2分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：40時間
- 年収・給与
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年収：600～900 万円 月給制 基本給：315741円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：98200円 超過分は全額支給 チーム単位でのインセンティブ制度あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（昨年度実績2か月分）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・食事代補助
・アニバーサリー制度導入
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,育児休暇,介護休暇,産前・産後休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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面接2回 （筆記試験／なし）
1次面接→最終面接
