募集要項
- 募集背景
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この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この2年半で約160名規模（昨年比＋約90名。業務委託含む。）まで増員ができました。
ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。
当社設立後、しばらくは、直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、昨年からアライアンスチームを設立し、2025年からは、アライアンスグループとして、事業運営をしております。
アライアンス事業をよりスケールさせることが全社としても重要な指標になっております。
現在、アライアンスグループを統括する部長ポジションが不在のため、今回部長候補として、パートナーシップ戦略の立案・確立・拡大、組織マネジメントを発揮できる方を募集することとなりました。
アライアンスを通じて事業をスケールさせ、共にAI市場のリーダーシップを獲得していく仲間をお待ちしております。
- 仕事内容
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『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
・パートナー戦略策定と実行
・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
・組織マネジメント
- 応募資格
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- 必須
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以下すべてを満たす方
・BtoB SaaS / IT領域でのパートナーセールスまたは代理店営業経験（5年相当）
・チームマネジメント経験（3名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
- 歓迎
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・SIer、販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
- フィットする人物像
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・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アライアンス（部長候補）
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー ５/６階
- 勤務時間
- 10:00～19:00／休憩60分
- 年収・給与
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以下2つがJAPAN AIのアライアンスセールスポジションでオープンしている求人となります。
(1)【AI】アライアンスセールス（部長候補）｜年収1000万円～2000万円
(2)【AI】アライアンスセールス（リーダー候補）｜年収600～900万円
- 待遇・福利厚生
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・定時勤務時間変更（通院等、事情がある場合には12:00～など勤務時間を変更することが可能）
・働くパパママ支援制度（配偶者の出産予定日1週間前から出産後2週間までをリモートワーク推奨）
・産前産後休業、配偶者出産休暇、出産祝い金制度、育児時短制度
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会
- 休日休暇
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■年間休日：日数125日
■固定休日：日曜、祝日、土曜、完全週休2日制、
■その他：リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
- 選考プロセス
- 書類選考⇒面接複数回⇒内定⇒オファー面談
- キャリアパス・評価制度
- 入社後、営業責任者 執行役員と一緒に業務をしていただきます。 その後アセスメントを受け、セールス部長となっていただくことを想定しております。
