募集要項
- 募集背景
-
APAN AIは今後1～2年で、社名の通り「AI市場国内No.1」を本気で目指すフェーズに入っています。「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感した優秀な人材が集まり、この2年で約150名規模（昨対＋約90名、業務委託含む）へと急成長しました。
2024年11月にローンチした「AIエージェント」は多くの企業から高評価を獲得し、導入が急速に拡大。さらに2025年には中核となる新プロダクト「JAPAN AI STUDIO」をリリース予定で、事業は次の成長段階へと進もうとしています。
CHAT、Speech、AIエージェント、JAPAN AI STUDIO、受託開発など複数のAIプロダクトが同時並行で伸びる中、事業の拡大スピードに合わせて営業組織の強化が急務となりました。
そこで、営業責任者（執行役員）と密に連携し、セールス部をリードできる部長候補を募集します。戦略立案から実行、組織マネジメント、自らのプレイングまで一気通貫で担い、急成長を牽引していただきます。
ともに営業組織を成長させ、日本のAI市場No.1を目指す仲間をお待ちしています。
- 仕事内容
-
営業責任者と共にセールス部全体をリードし、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、プレイングを担う部長候補として、以下業務をお任せいたします。【職務内容】
・経営チームとして、営業責任者と共に、事業の成長のための施策を議論
・プライヤーとして、エンタープライズ向けの営業
・セールス部の組織運営と人材育成、業務効率の向上
・チームマネジメント
・他事業部門と連携した上でのクロスセルの推進
当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。
アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。
当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。
【このポジションの魅力】
(1)AI市場No.1企業を目指す経験ができる
代表工藤や営業責任者 執行役員と共に、セールス部全体のマネジメント、営業戦略の立案・実行を担えます。AI市場No.1を目指す過程で、営業組織を27名→50名→100名規模に拡大する貴重な経験を積むことができます。
(2)複数のAIプロダクトを扱い、幅広い営業経験を積める
CHAT、Speech、AIエージェント、JAPAN AI STUDIO、受託開発など、複数のAIプロダクトを扱うことで、幅広い営業経験を積むことができます。特に、JAPAN AI STUDIOという革新的な新プロダクトの拡販戦略を0から立案・実行できる貴重な機会です。
(3)経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤や営業責任者 執行役員と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
(4)日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
(5)安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。
- 応募資格
-
- 必須
-
以下全てを満たす方
・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材での法人営業経験 5年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規アカウント開拓経験 3年以上
・営業組織のマネジメント経験 3年以上（10名以上のチームマネジメント経験）
・高い営業成果を出された実績（社内表彰、トップセールス等）
- 歓迎
-
・成長ベンチャー・スタートアップでの営業部長、執行役員経験
・営業組織の立ち上げ、拡大経験（10名→50名規模等）
・複数プロダクトの営業戦略立案・実行経験
・営業企画、セールスイネーブルメントのご経験
・営業戦略立案、組織最適化、仕組化のご経験
・新プロダクトのGo-to-Market戦略立案・実行経験
・AIプロダクトのセールス経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
・生成AIに関する知識
- フィットする人物像
-
・プレイングマネージャーとして、自らも売上を創出できる方
・営業組織のマネジメント、拡大、仕組み化に情熱を持てる方
・スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
・数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・コミュニケーションスキルに長けた方でメンバーマネジメントが得意な方
・生成AIが好き、興味がある方
・AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールス_部長候補
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー ５/６階
- 勤務時間
- 10:00～19:00／休憩60分
- 年収・給与
-
年収 12,000,000 円 - 15,000,000円
月給：858,000円 ～ 1,072,000円
∟基本給：616,989円 ～ 770,877円
∟固定残業手当（50時間分）241,011円 ～ 301,123円
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※ストックオプション制度有り
※50時間を超える時間外手当は別途支給
なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけないということではありません。
- 待遇・福利厚生
-
・定時勤務時間変更（通院等、事情がある場合には12:00～など勤務時間を変更することが可能）
・働くパパママ支援制度（配偶者の出産予定日1週間前から出産後2週間までをリモートワーク推奨）
・産前産後休業、配偶者出産休暇、出産祝い金制度、育児時短制度
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会
- 休日休暇
-
■年間休日：日数125日
■固定休日：日曜、祝日、土曜、完全週休2日制、
■その他：リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
- 選考プロセス
- 書類選考⇒面接複数回⇒内定⇒オファー面談
- キャリアパス・評価制度
- 入社後、営業責任者 執行役員と一緒に業務をしていただきます。 その後アセスメントを受け、セールス部長となっていただくことを想定しております。
