募集要項
- 仕事内容
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営業部長は、新車・認定中古車販売および関連KPI達成に向け、短期・中期のセールス戦略を策定・実行する責任を担います。
本国およびAPAC地域の方針に沿った戦略立案、販促戦略、マージン・ホールドバック管理、ネットワーク戦略を推進し、ブランドディレクターとともにリテーラーをリードします。
また、販売・ネットワーク戦略、チームの指導、営業プロセスの改善など、事業目標達成に直結する幅広いマネジメントを担当します。
■（営業戦略の策定・実行）
販売台数・収益の成長を目指す短期・中期戦略の策定・実行
営業プロセス管理およびデータ分析
プロモーション／タクティカルキャンペーン企画と予算管理
リテーラー向けマージン・ホールドバック制度の計画・管理（本国/APACと連携）
■（販売予測・報告）
本国 Crewe / APAC / VGJ / グループへの報告業務
卸売予測（P&L 含む）およびシナリオ別予算策定
■（市場・競合分析）
市場データ分析と成長機会の探索
競合の施策・価格動向を分析し競争力強化につなげる
■（ネットワーク管理）
リテーラーの運営状況をモニタリング（人員、CI、デモカー、スキルなど）
リテーラーの収益性および経営状況の管理・改善支援
新規リテーラー開拓、ショールーム立地選定支援、本国承認取得までのプロジェクト推進
■（リテーラーKPI管理）
卸売・小売実績、在庫管理、オーダー調整、リード創出KPIなどの管理
マーケティングチームと連携したリテーラー営業支援
市場シェア、認定中古車、ファイナンス浸透率などのKPI達成管理
- 応募資格
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- 必須
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・日本のラグジュアリー自動車ブランドにおける 10～15 年の営業またはネットワーク経験
・PCスキル（Word / Excel / PowerPoint）
・日英バイリンガルでの優れたコミュニケーション能力
・高い対人スキル
・交渉・代理店管理スキル
・自動車ディーラーおよびインポーター業務の知識・経験
・ラグジュアリーマーケットの深い理解
・リテーラー向け折衝・関係構築力
・財務・数字分析能力
・高い組織力・リーダーシップ
・チームのコーチング／モチベーション管理スキル
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 下限なし ～ 50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
※3か月の使用期間あり
- ポジション・役割
- 営業部長
- 勤務地
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東京都
※在宅勤務可 (週2回)
- 勤務時間
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標準時間：9:00～18:00
休憩時間：60分
※フレックスタイム制 (コアタイム 11:00～14:00)
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1250万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険各種（雇用保険・労災保険・厚生年金保険・健康保険）
など
- 休日休暇
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・土曜日・日曜日・祝祭日、年末年始および会社が指定する日、
など
