募集要項
- 募集背景
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ユームテクノロジーの日本法人として2018年に設立した当社。私たちが販売する教育ラーニングプラットフォーム「UMU」によってできるのは、学習に携わるすべての人の能力を最大限に発揮させ、学習の科学とテクノロジーを通じて学習効果を定着させることです。業界でも類を見ないサービスが評価され、現在全世界で100万社以上が利用中。日本でもすでに28000社もの企業が導入しています。
また、企業が抱える経営課題、特に「AI活用人材の育成」をテーマにしたソリューションの提供もスタート。
今後より多くの方に「UMU」「AIソリューション」をご利用いただくために、そして学びのあり方を変えるために、新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。◾️具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、
一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。
また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
・顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や
関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場への影響力拡大：
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
■ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」領域
グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、
社会的意義と成長性の高いポジションです。
・戦略的セールススキルの習得
単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、
高度なソリューション営業力が身につきます。
・モダンな営業環境
Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、
マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（社員数1,000名以上）が中心。
- 応募資格
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- 必須
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学歴：大卒以上
経験：
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）
・自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方
- 歓迎
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・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方
- フィットする人物像
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・自律的に行動できる方
目標達成意欲が高く、自ら課題を設定して解決に向けて動ける方。
・スピード感を楽しめる方
変化の速い環境に適応し、効率的に優先順位をつけて業務を遂行できる方。
・高い学習意欲をお持ちの方
新しい知識やスキルを敏捷に吸収し、自身の成長をビジネスの成果に繋げられる方。
・誠実でチームワークを大切にする方
ルールを尊重し、周囲と協力しながらポジティブに業務に取り組める方。
- 雇用形態
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正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
- 勤務地
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東京都 / 大阪府
【東京本社】 〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線 北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線 大阪駅 徒歩9分
大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分
京阪電気鉄道 中之島線 大江橋駅 徒歩7分
- 勤務時間
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始業：9時00分、終業：18時00分(業務都合により時刻変更有り)
※休憩時間60分
- 年収・給与
- 年俸 500万円 ～ 899万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度（相談可）
・副業可（申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
※昇給とインセンティブ付与は四半期ごとに検討
- 休日休暇
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・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
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選考プロセス：
書類選考 → 適性試験→1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：
SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、
計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
